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销售部绩效考核管理办法

绩效考核管理办法

第一章总则

第一条考核目的

一、激励员工挖掘自身潜能，发现自身不足，改进自身的

绩效，确保实现公司战略和年度目标任务。

二、确保部门全年任务的正确布署与实施；确保员工有效

完成各自分解的任务。

三、以绩效考核来有序地推进工作进程及提高工作质量。

四、

绩效考核结果作为公司调整人员配置及职业生涯规划、绩

效奖金分配、调薪、实施末位淘汰的依据。

第二条适用范围

公司全体员工。试用期间员工除外。

第三条考核原则

为使绩效考核公正合理地进行，考核者必须遵守下列原则：

一、

考核者必须依据考核标准和实际工作结果，客观公正地对

被考核者做出评价。不对考核期外、职务工作以外的事情及行

为进行评价。

二、考核者应秉承对公司和员工负责任的态度，坚持原则，

实事求是，以工作中实际产生的绩效为依据，真实、客观地反

映出被考核者在工作中的成绩与不足，严禁舞弊行为，考核者

对考核结果负直接责任。

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第二章组织管理

第四条履行的责任

一、确定绩效管理的原则、政策；审核批准各阶段的生产

任务；对考核结果有修正权；负责考核异议的评判。

三、各分管负责人及各部门负责人：负责指导下属进行自

我评估，客观地对下属工作绩效进行考核，与下属沟通，帮助

下属找出并认识工作中的不足及有待解决的问题，与下属共同

制定绩效改进计划和培训计划，针对绩效考核中出现的问题及

时反馈于行政人事部，递交总经理办公会议讨论，给出指导性

意见。

4、全体员工：与上级进行开放的交流相同，持续改进绩

效，并提出合理化发起。

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第三章考核办法

第五条考核形式

一、考核采用关键业绩指标评分法及综合素质评估法。

二、每季度初公司贩卖部按公司转动的年度方针任务，细

化部门的季度方针任务，由上级给下级下达季度任务书。

三、任务描述内容包括“任务称号”、“要求达到的方针、

结果”及“衡量标准”、

4、每季度末，依据公司任务完成量对实践任务完成结果

进行考核，上级给下级考核评分，交隔级领导审核。

第六条考核办法

1

2

高层考核：总经理考核各分管副总。

中层考核：各分管副总考核所辖的部门负责人。考核表单

详

见附件。

员工考核：各部门负责人考核所辖的员工。考核表单详见

附

件。

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第七条考核周期

一、考核分为月度评估、季度考核、年度考核

（一）、每月底各部门进行内部绩效评估，评估的内容是

根据季度任务的分解，进行检查评估，作为季度考核的依据，

提交行政人事部备案。

（二）、季度考核的主要内容详见附件；季度考核结果与

季度绩效奖金挂钩。

3（三）、年度考核的主要内容详见附件，是员工全年绩

效考核的总和。年度考核结果与年终奖、调薪、末位淘汰挂钩。

第八条考核评分方法和评分标准

一、考核等级分为优秀、优秀、合格、有待改进、不合格

（详见下表）。

等级

定义

优秀合格有待改进

不符合岗位

说明书要求。

不能达到工

作目标

不合格

超越岗位说完全符合岗符合岗位说基本符合岗

明书的要求，位说明书要明书要求，位说明书要

并完全超过求，全面达保质、保量、求，但有所

预期工作目成工作目标，按时达成工不足，基本

标并有所超出作方针达到工作目

标，但有所

欠缺

得分5

二、优秀原则上不得超过分管人数的5%，优秀不得超过

分管人数的35%，合格不得超过分管人数的40%，有待改进

不得超过分管人数的15%，不合格不得超过分管人数的5%。

三、为了体现部门考核与个人考核成绩挂钩，部门考核成

绩作为部门主任（主管）考核成绩。

第四章考核与奖惩

第九条关于考核的相干规定

一、贩卖人员的绩效考核奖惩