经销商管理制度范本.pdf

经销商管理制度范本

经销商管理制度1

1章总则

1条本制度规定本企业与经销商之间的有关交易事项。

2条本制度由市场营销部制定，总经理审核后执行。

2章对经销商的要求

3条经销商的经销区域：

（1）经销商可销售的区域，依合预定来执行。

（2）经销商仅限在指定区域内销售，不得跨区域销售。若因特殊原因产生跨区域销售可能

时，应向公司书面报告，经公司同意后方可进行销售。

（3）一般情况下，本企业必须对此经销商做深入的调查与研究方可授权。

4条经销商经营的产品要求，经销商所经营的产品必须是由企业生产、附有公司商标的产

品。

5条销售责任额要求，此项依合同约定进行。

6条销售价格：

（1）经销商销售产品价格必须信照本企业的规定进行。

（2）特殊情况时，须经双方协议，经本企业的认可方可实施。

7条交易保证金，依合同约定执行。

3章关于货物的约定

8条企业的交货方式与运费：

（1）本企业以企业工厂为给经销商交货的地点。

（2）如经销商另有请求可送货至其指定地点，则产品的运费由经销商负担。

9条退货：当货品与经销商的订购内容不同，或产品不合格、责任明显为企业所有时，才能

接受退货条件。如因经销商的原因产生退换货，退换货品应保证完整，以此产生的费用由经销商

负责。

10条暂停出货：经销商如未能履行按时付款的义务，或有违约情况发生，企业将暂停给其

发货以便观察。

4章经销商奖励办法

11条奖励对象为按照合同约定及时完成销售计划的企业品牌所属经销商。

12条经销商付款奖励宗旨

（1）经销商推行现金付款销售业务，对工程项目订单采用xx付款政策。

（2）全面拓展企业产品的销售渠道。

（3）吸引欲对其他品牌购买的顾客。

5章保密规定

13条经销商必须严守与企业有关的交易机密，不得泄露给三方。

六章经销商区域设立原则

14条艾尔公司为保证销售渠道的畅通不做直销销售，所有销售都由经销商完成，并大力扶

植各地经销商，经销商设立分为区域总经销商、区域一级经销商、区域二级经销商和项目经销商

等。

（1）省域一般可以设立35家一级经销商及二级经销商。

（2）直辖市、省会城市可以设立一家总经销商，如无总经销商可以设立12家一级经销

商及二级经销商。

（3）中小城市可以设立本区域内经销商或项目经销商。对各地的销售为避免恶意竞争建立

报备制度，经销商根据实际情况对跟踪的项目予以向公司报备，并根据项目进展每十天向公司报

告跟定情况，超过30天不报告报备解除。

经销商管理制度2

一、总则

1、为规范经销管理，结合公司实际情况，特制定本办法；

2、各级经销商由公司统一管理；

3、本办法适用于各级经销商。

二、原则

1、平等、互惠的原则；

2、诚信守约，实现双赢的原则；

3、长久合作、优势互补的原则。

三、经销商的确定与条件

1、有强烈的创业激情和产品品牌认同感，愿意与公司共同发展、并保持战略合作伙伴关系。

2、在经销区域有固定商铺

3、有经营同行业产品的经验或正在经营同行业产品

4、经销商需交保证金3万元。

四、经销商任务与职责：

1、努力宣传公司产品；

2、年总销售任务：

①各市级销售任务额为300万元，且首批进货款不得低于5万元；②各县区经销任务额100

万元；首批进货款不得低于3万元；③XXX区为800万元销售任务，首批进货款不得低于20万

元；叶县为200万元销售任务，首批进货不得低于5万元。

3、定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。

4、经销商以现金定货，并提前申请定货计划。

五、售后服务

1、经销商对所销售的产品以有承担售后服务的义务，公司售后服务人员配合经销商做好

售后服务工作；

2、经销商及其它业务人员要对公司的业务进行积极正面的宣传和引导，严格