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房地产销售方案汇总5篇

房地产销售方案汇总5篇

为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先进展方案

制定工作，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算

及方法等的书面方案。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是精心

的房地产销售方案5篇，欢迎大家分享。

传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳

动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值

是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要

的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依

据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价

值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。

然而，西方经济学那么认为，商品的价值取决于商品的

Utility，所谓Utility是指商品的效劳带给人们的效用，或说好

处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的

消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，

谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值

是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销

的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的

本钱购置某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。

现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来

不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更

快。以下是房地产营销筹划书的详细内容。

现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果

仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板

的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞

争者淘汰，这是新时期的根本市场法那么。有远见的人总试图看清

原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地

产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创

新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，

面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。

（一）房地产营销筹划书-立异：以租带售

房地产开发商对其所开发的工程都期望尽快销售出去，但往往

事与愿违，欲速那么不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场

的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上

加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用

于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅

的销售市场竞争十分剧烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果

华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明

独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以

加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策

略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），采

取“租售结合”的营销策略。

“租售结合”房地产营销策略和方法的根本内容如下：当市场

发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先

设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这

一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物

业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的

租金，而且，随着高明经济的开展导致消费推动的房价上涨空间宏

大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产

行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房

到银行抵押进展贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运

转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。

另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发

现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，

出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。

所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！

（二）房地产营销筹划书-顶楼：困中创“圆”（园）

众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分防止

不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚

至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特

命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私

利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，

特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾

前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。

详