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三级营销员模拟题及参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。

A、赞助社会慈善和福利事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助体育运动

D、赞助文化娱乐活动

正确答案：C

2.（）是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

A、利率风险

B、人员风险

C、汇率风险

D、价格风险

正确答案：A

3.当顾客提出的异议是正确的时候,销售员应该（）

A、掩盖错误

B、强词夺理

C、虚心地接受

D、默不作声

正确答案：C

4.（）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。

A、地域分配法

B、客户分配法

C、产品类别分配法

D、部门分配法

正确答案：C

5.（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

A、合同连锁

B、直营连锁

C、批发商连锁

D、自由加盟连锁

正确答案：D

6.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握（）。

A、企业知识

B、用户知识

C、市场知识

D、产品知识

正确答案：B

7.（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

A、广告宣传

B、销售促进

C、公共关系

D、人员推销

正确答案：A

8.()顾客既十分理智,又很重感情,在做出购买决策时,既考虑商品的实用性,又考虑人际关系的因素。

A、漠不关心型

B、防卫型

C、软心肠型

D、干练型

正确答案：D

9.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。

A、多家代理

B、买断代理

C、佣金代理

D、独家销售代理

正确答案：A

10.（）是借助于迷信艺术的手腕，抚慰人们的觉得来取得效果的。

A、广告宣传

B、销售促进

C、公共关系

D、人员推销

正确答案：A

11.（）是指销售人员在成交的关键时刻退让一步来促成交易的方法

A、让步成交法

B、最后成交法

C、饥饿成交法

D、激将成交法

正确答案：A

12.（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A、声望定价

B、尾数定价

C、招徕定价

D、整数定价

正确答案：B

13.对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反侮：情绪不稳定易激动,这类顾客属于（）

A、神经质型

B、刚强型

C、随和型

D、内向型

正确答案：A

14.（）又称便利抽样法。

A、分群随机抽样法

B、分层随机抽样法

C、任意抽样法

D、简单随机抽样法

正确答案：A

15.如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。

A、故布疑阵

B、寻找临界价格

C、声东击西

D、把利益摆在明处,把压力塞给对方

正确答案：D

16.（）是随机抽样法中最简便的方法。

A、分层随机抽样法

B、简单随机抽样法

C、分群随机抽样法

D、等距抽样法

正确答案：B

17.低廉到购物时价格敏感性不强、不成为主要考虑因素、消费者能够轻松购买的价格水平，是连a锁店经营的产品特征中的（）。

A、便于购买

B、消费者易于接受的价格

C、高品质或必要的品质

D、大众化商品，实用品

正确答案：B

18.成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。

A、观察法

B、定性评价方法

C、面谈法

D、定量评价方法

正确答案：D

19.买主先提出购买品质较差的产品,再设法以低价购买品质较好的产品,这属于（）方法

A、可怜试探

B、威胁试探

C、低级购买试粢

D、让步试探

正确答案：C

20.（）是培训人员最常使用的数据收集工具。

A、观察法

B、测试法

C、面谈法

D、问卷调查法

正确答案：D

21.（）指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法

A、最后成交法

B、激将成交法

C、让步成交法

D、饥饿成交法

正确答案：B

22.中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。

A、杂乱配货

B、专深配货

C、独家配货

D、广泛配货

正确答案：A

23.异地追账不宜采用()。

A、面访追账

B、诉讼追账

C、TT追账

D、函电追账

正确答案：A

24.提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。

A、超级市场

B、专业商店

C、郊区购物中心

D、快餐店

正确答案：D

25.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（）。

A、分层随机抽样法

B、等距抽样法

C、简