中职市场营销资料考编.docx

?营销资料

?营销可以教会吗

?我能学到什么：营销的基本思维方式

?怎么学：掌握基本构架听课

提问

分组讨论发言

?怎么教：上课讨论作业

?学习目标

?明确从企业角度定义的市场概念，掌握市场营销的内涵。

?领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念。

?了解市场营销的产生和发展。

?认识市场营销学的学科性质，明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容。

?认识市场营销对企业经济活动的意义，知晓研究市场营销的主要方法。

微观市场营销

市场

市场营销学理论基础

人类社会最初并没有市场：自给自足

原始共产主义

三次大分工：畜牧业从农业分离

手工业分离商业出现

市场的出现：社会分工私有制

市营营销定义：菲利普·科特勒：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

市场营销的内涵

目的：市场营销的目标是满足需求和欲望；

核心：市场营销的核心是交换；

效率：市场营销的效率取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。

市场营销与销售、推销

相同点：三者都是与商品交换有关的活动不同点：范围不同

市场营销是综合的商品销售活动，包括环境分析、市场调研与预测、市场细分、市场定位、产品开发、定价、分销、促销等内容。

销售只着眼于具体的商品交换。推销则多指促进销售