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烟草公司服务工业企业汇报材料

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找准定位，效率协同，共育品牌

在充分推进可持续发展中打造强势企业

——XX市烟草公司服务工业企业汇报材料

尊敬的各位领导，同志们：

XX作为某某省工商协同营销试点单位之一，

让我们感到非常的光荣，同时也深切的感受到肩

上的担子之重。我们的试点工作得到了省局领导

的高度重视和大力指导，得到了行业各工商企业

的密切关注和积极配合，在此表示衷心的感谢！

XX因市区南部一座形似XX的山峰而得名，

是某某中南部商贸物流中心，地处环渤海经济区

腹地，是沈大黄金经济带的重要支点，是某某中

部城市群与辽东半岛开放区的重要连接带。在这

片神奇的沃土上鞍烟人燃烧激情、铸就经典，用

青春谱写网建，用热血浇灌工商协同营销这一烟

草行业的生命之花。

工商协同营销是烟草行业改革与发展关键

时期的重要工作，协同营销的意义在于强调工商

整体利益的一致性，提升工商之间协同效率和协

同水平，建立工商之间和谐双赢、互信互利的新

型关系。根据国烟办[2008]71号文件精神，XX

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烟草公司经过认真研究部署，制订了协同营销方

案、实施细则、工作规范和互评机制。一年来，

在省局（公司）领导的关怀下，鞍烟人用钢的意

志、玉的情怀在实践中不断创新，丰富协同营销

内涵，使服务工业水平有了长足的发展，构筑了

一幅工商和谐、共同发展的美丽画卷，下面就服

务工业企业工作情况向领导和同志们作以汇报：

一、统一思想，深化认识，充分把握协同营

销的重要意义

面对新阶段、新形势、新任务，中国烟草的

改革和发展面临着新的矛盾，机遇和挑战并存。

协同营销的提出，无疑是破解发展难题、激发旺

盛活力的有效途径。何局长指出，工商协同营销

是完善行业营销体系、形成行业体制优势的根本

要求，是深化按客户订单组织货源改革、打造完

整卷烟供应链的必由之路，是行业优化资源配

置、提高效率的有效手段，对行业发展具有全局

的战略意义。

今年以来，XX市公司工商协同营销试点工

作取得了一些成绩，卷烟销售平稳增长，品牌发

展态势良好，营销效率明显提高，营销水平全面

提升。协同营销作为一种新型的工商合作关系必

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将为推动大品牌的培育、建立全国统一大市场、

营造公平竞争市场环境、实现资源的优势互补起

到不可忽视的作用。因此，我们积极与工业企业

共同搭建能够及时准确反映市场状况的信息平

台，为工业企业真正科学地实行“按客户订单组

织生产”提供各种必要的市场供求结构信息、零

售户数据、消费环境信息以及消费者信息，提高

对市场的准确预测，提高对品牌的培育能力。

世界总是处在不断地变化和发展之中，每一

个时代都有其不同的历史使命和发展的主题。要

适应这一形势的需要，就必须解放思想，与时俱

进，开拓创新。在烟草行业走向未来、面对国际

市场的竞争中，我们从当前行业改革发展和提升

行业整体竞争力的高度出发，深刻理解推动工商

协同营销工作对于完善严格规范、富有效率、充

满活力的行业营销体系的重大意义，牢固树立

“大市场”意识，强化“大品牌”思维。

工商企业是烟草行业价值链上的两个主要环

节，是一个整体中的两个实体。近年来，国家局

积极推进战略重组和品牌整合，改变传统营销模

式，适时提出工商协同营销。协同营销的提出对

我国烟草行业的发展具有重大意义。（客观要求，

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内在需要，发展的需要）首先，协同营销是品牌

培育的有效手段。通过优化整合双方的资源，共

同构建一个有价值、有效率、可操作、可评价、

可持续发展的卷烟品牌管理机制，培育出中国烟

草的优势品牌。其次，协同营销是货源供应的基

本保证。协同营销实现了信息共享，打通了沟通

渠道，工业和商业通过共同研究市场、预测需求、

网上配货、应急补货等环节，引导双方按照市场

需求生进行生产和经营活动，保证货源供应，打

造可靠供应链，做到“市场基本满足，客户有所

选择”。第三，协同营销是行业保持竞争力的根

本前提。通过协同营销明确