烟草营销师考试:烟草营销技能题库知识点(题库版).pdf

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烟草营销师考试:烟草营销技能题库知识点(题库版)

1、判断题SWOT分析方法,是基于企业自身的实力,分析企业外部环境变化影

响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战。()

正确答案:对

2、判断题“188”是湖北省烟草专(江南博哥)卖局提出的以专卖营销信息

互通、集成整合为关键,紧紧围绕市场“一个目标”,坚持“八个共享”,实

现“八个互动”,促进营销服务和专卖管理有机结合的一种工作方法。()

正确答案:对

3、单选作为市场补缺者的企业,首先要找出市场的(),即善于发现机会。

A、空白点

B、饱和点

C、挑战点

D、领先点

正确答案:A

4、单选以下选项中,不属于客户的经营指导书的主要内容的是()。

A、每月计划执行情况

B、客户分析

C、重点品牌销售情况

D、计划执行控制点设定

正确答案:D

5、单选卷烟消费状态信息不包括()。

A、人口统计因素

B、经济因素

C、人口吸烟率

D、人均吸烟量

正确答案:B

6、多选在为卷烟零售客户提供服务的过程中,()和公司盈利之间有着密切

的关系,较高的服务质量可以获得客户较大的满意。

A、服务质量

B、客户满意度

C、销售收入

D、销售费用

正确答案:A,B

7、多选人们在长期卷烟营销实践中形成的“三控”基本经验是()

A、控频投放

B、控点投放

C、控价投放

D、控量投放

正确答案:B,C,D

8、单选在卷烟商品销售过程中,()是使卷烟消费者深入了解卷烟商品的中

心环节,也是促成卷烟消费者购买的重要步骤。

A、卷烟商品展示

B、店容展示

C、店面设计

D、招牌展示

正确答案:A

9、单选不管在网上交易流程规划上还是网站界面设计上都需要以()为目标

展开。

A、产品差异

B、产品质量

C、客户便捷

D、产品安全

正确答案:C

10、多选以下图案或文字不得在卷烟商标中使用()。

A.同中华人民共和国的国家名称、国旗、国徽、军旗、勋章或者相同或者近似

B.同“红十字”、“红新月”的名称、标志相同或者近似的

C.带有民族歧视性的

D.夸大宣传并带有欺骗性的

正确答案:A,B,C,D

11、单选与品牌表现相关的信息不包括()。

A、零售客户动销情况

B、产品属性测试

C、消费者的品牌认知

D、消费者的品牌偏好

正确答案:A

12、单选卷烟商业企业发展的重点品类的特征是()。

A、市场容量大、市场价值高

B、市场容量大、市场价值不够高

C、市场容量还不够大、但市场价值高

D、市场容量和市场价值都不高

正确答案:A

13、单选按经营情况进行终端细分可以进一步细分消费群,增加货源投放的

()。

A、覆盖率

B、精准度

C、接受度

D、时效性

正确答案:B

14、多选查处烟草专卖行政违法案件应遵行以下()原则

A、重证据

B、重调查研究

C、不轻信口供

D、重口供

正确答案:A,B,C

15、多选品牌卷烟在全国市场的(),可以影响该品牌的竞争力。

A、布局

B、份额

C、目标销量

D、价格

正确答案:A,B,D

16、单选以下()不是依据信息采集手段进行的专项调研分类。

A、市场状态调研

B、消费者调研

C、工业企业角度的市场分析

D、品牌调研

正确答案:C

17、多选关于销售活动分析报告对于实际工作的主要作用,以下哪些表述不

准确?()

A、记录真实的市场信息,并做出需求预测

B、记录客户的服务需求和建议,改进服务质量

C、促进销售计划的完成

D、为制定新的销售计划提供依据

正确答案:A,B

18、多选下列()预测法属于移动平均法

A、一次简单移动平均法

B、一次加权移动平均法

C、二次移动平均法

D、加权移动平均法

正确答案:C,D

19、单选在自填式问卷中要有详细的填表说明,即向()说明如何填写问

卷、填表要求、需要注意的问题等。

A、调查者

B、被调查者

C、消费者

D、被消费者

正确答案:B

20、多选零售客户发展方案主要包括哪些部分?()

A.确定实施对象

B.目标客户经营分析

C.制定发展方案

D.实施发展方案

正确答案:A,B,C,D

21、单选卷烟需求预测直接对货源采购、货源投放和()产生影响。

A、服务品牌

B、品牌策略

C、企业绩效

D、客户满意度

正确答案:B

22、多选下列属于零售客户物理属性的是(

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