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销售方案范文5篇

销售方案范文1

一、运营模式

技术合作形式。结合我们是高端、奶茶专卖店，建议合作者

在高档写字楼、ＣＢＤ商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、

码头或其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产

品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（奶茶豆、茶）配

送。

奶茶店投资创业方案

二、产品和服务

1、产品和服务描述

出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并为客人提供优良的

环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄

托一种情感，奶茶加盟店务休闲、情侣聚会的好场所。

这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资

场所业主的客源优势互补。

2、竞争比较

同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相

对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。

3、资源、技术

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奶茶店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要

求严格的行业，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达

到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟

合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方

面也避免了不少经营风险。

奶茶店投资创业方案

三、市场分析

1、市场需求

（1）稳定的老客户资源。

（2）写字楼与宾馆客源。

（3）购物娱乐场所。

（4）成熟居民小区

（5）外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

（6）如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是

潜在客源。

奶茶店投资创业方案

2、行业发展趋势

（1）奶茶消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，

市场前期培育已经结束。根据一项在12个内陆城市的调查，32%

的城市居民喝奶茶。过去一年内喝过速溶奶茶（香飘飘之类）的

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人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州

和天津。

2）奶茶消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单

纯速溶奶茶己远远不能满足要求了，消费者开始认知奶茶的品牌、

风格和知道如何享受奶茶带来的乐趣。

（3）教育水准、家庭月收入和饮用奶茶的频率相关。意味着

奶茶这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活

方式。

3、竞争分析

（1）与强势品牌店的间接竞争。

目前各大城市中coco都可茶饮,以及同样来自台湾的快乐柠

檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。

（2）直接竞争对手。如台湾coco奶茶、上海快乐柠檬、杭

州蜜菓の蜜制鲜饮，规模都不太大，具有一定特色。

（３）营销规划

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立优势，稳固住老客源。

奶茶店投资创业方案

四、推广计划

（1）广告宣传

针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向

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有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券

形式。

（2）事件营销

时机成熟的时候，也可以举办一个以“奶茶和生活”为主题

的征文活动。

（3）服务营销

①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率

并不高，如9.５折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方

面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人

在一起，而服务员又能当众称他（她）为_先生、小姐，他们会觉

得很受尊重。

②个性化服务。

在桌上放一些宣传品，内容是关于奶茶的知识、故事等，一

方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

销售方案范文2

一般来讲媒体广告的基本特点包括：

1.基本上都是直销;

2.客户有限，不允许丢失客户;

3.20%的客