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银行保险产品营销策划方案

篇一：银行保险业务营销策略分析

银行保险业务营销策略分析

以泰康人寿宜兴分公司为例

目录

第1章绪论

1.1研究意义

1.2研究目的

第2章银行保险营销理论

2.1银行保险理论

2.1.1银行保险基本概念

2.1.2银行保险的主要特征

2.1.3银行保险的发展模式

2.2保险的营销理论

2.2.1保险营销概念

131

2.2.2保险营销特征

2.2.3保险公司的现代营销

2.3保险营销管理理论

2.3.1swoT分析方法

2.3.2营销组合策略

第3章国内外银行保险营销发展

3.1国内银行保险发展状况

3.2国外银行保险发展状况

3.2.1国内外银行保险发展借鉴

第4章泰康人寿宜兴分公司的实例分析

4.1泰康人寿宜兴分公司银行保险业务营销发展现状及

特点

4.1.1泰康人寿宜兴分公司银行保险概况

4.1.2泰康人寿银行保险业务发展分析

4.2泰康人寿宜兴分公司银行保险营销管理中存在的问

题和原因

4.2.1银保产品销售的问题

4.2.2营销渠道的整合度不高

4.2.3银保合作缺乏统一协调和计划部署

4.2.4销售人力素质低，阻碍业务发展

4.3泰康人寿宜兴分公司银行保险业务现阶段营销战略

的创新

231

4.3.1创新整合产品营销策略

4.3.2营销渠道和方式的创新

4.3.3与银行建立战略伙伴合作关系

4.3.4打造专业高效的营销管理团队

4.3.5创新营销模式

4.3.6培养专业化销售队伍

第5章结束与讨论

5.1银行与保险公司合作的模式分析

5.2银行保险的发展前景

第一章导论

1.1研究意义

近几年来，我国银行保险的发展十分迅速，几乎所有的

保险公司都与商业银行签订了合作协议，合作范围不断扩大，

合作形式不断深入，但在我国银行保险市场逐渐“升温”的

同时，也暴露出我国保险公司银行保险营销的问题与不足，

如保险产品单一、营销渠道不畅以及手续费恶性竞争等。加

入wTo后，我国的银行保险面临来自国外金融机构成熟管理

模式的挑战，西方国家银行保险混业经营模式对我国的银行、

保险业也必将产生影响。因此，我国的保险公司必须冷静地

分析其不足，积极解决银行保险营销中的问题，制定有效的

银行保险营销策略，提高国际竞争力，应对外资金融机构银

行保险的挑战。本文通过对保险公司银行保险营销问题的分

331

析，借鉴国内外保险公司银行保险营销策略，提出解决我国

保险公司银行保险营销问题的对策思考以及应对未来银行

保险发展要求的营销对策，对保险公司加强对银行保险问题

的认识，制定有效的营销策略，保障公司银行保险业务的稳

步经营与发展具有一定的参考价值。

1.2研究目的

本文的研究目的是针对我国保险公司银行保险营销主

要问题，借鉴国内外保险公司先进的银行保险营销经验，探

寻对我国保险公司来说具有可操作性的银行保险营销对策

思考,以加强我国保险公司对银行保险营销问题的分析,完

善银行保险营销策略。

第二章银行保险营销相关理论

2.1银行保险理论

2.1.1银行保险的定义

银行保险(bancassurance)作为一种全新的金融现象,

各界人士对银行保险的定义也是众说纷纭。《新帕尔格雷夫

经济学大辞典》也未对其作出专门定义,而只是把银行保险

合作称之为合作称之为