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经营情况分析报告

经营状况分析报告篇1

公司领导：

根据公司统一部署，业务一部将经营重点放在了外部市场的开

拓上。在外部市场竞争剧烈、价格不占优势等诸多不利局面下，我们

迎难而上，以百折不挠的工作看法，努力开拓外部市场业务。现将我

部今年以来的经营状况及下一工作思路报告如下，请公司领导批阅。

一、经营完成状况

截止目前，我部共计完成沥青销售xx吨。其中：向xx市政公

司销售基质沥青xx吨、岩改性沥青xx吨，向xx市政公司销售基质

沥青xx吨。钢材共计完成销售xx吨。其中：向集团公司科研综合楼

工程销售xx吨，向xx高速大路工程销售xx吨,向济南市政公司销售

xx吨。另外，在公司领导的大力支持下，我部已经胜利争取到置业

公司承建的xx职工宿舍楼工程的钢材供给工作，全部用量约为xx万

吨，估计今年十一月份开头供给。在业务营销过程中，我们遵循“款

到发货”的结算方式，使得每一笔业务都实现了准时回款。另外，在

主动开拓新业务的同时，我们还主动催要老业务欠款，确保了新老业

务货款都得到了准时回收，大大降低了公司财务费用和经营风险。其

中，我部今年以来的新业务共计回收货款3257余万，实现了货款回

收的百分之百；老业务方面，经过主动协调，从xx养护公司回收货

款1500万。

截止目前，我部共计实现销售收入xx万元，其中沥青业务实

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现销售收入xx万元，扣除本钱支出xx万元，沥青业务实现毛利xx

万元；置业公司钢材业务实现销售收入xx万多元，扣除全部本钱费

用支出xx万余元，可实现纯利xx万多元；xx市政公司钢材业务实

现销售收入xx万多元，扣除本钱费用支出xx万元，可实现纯利xx

万多元；xx路钢材业务目前还没有进展结算，就已发生供给量测算，

可实现纯利润约xx万元。综合计算，截止目前我部共创收利润约为

xx万多元。经营形势比拟困难，距离完成年度经营目标任务相去甚

远。

二、两点制约因素

〔一〕没有了内部市场这一主要业务的支撑。年初，公司对内

部市场的业务经营权限进展了调整。在内部市场经营方面，我部除连

续经营前期连续过来的一些业务外，将不再经营内部市场业务。失去

了内部市场这一主要业务的支撑，致使我部业务量消失了大幅下降，

而现有内部市场业务主要是钢材业务，以效劳为主，利润微薄。集团

公司综合科研楼钢材供给业务，置业公司允许的利润水平起初仅为

xx万元，经过努力协调，使该笔业务利润增加到xx余万元。xx高速

大路钢材供给业务，依据合同商定，公司估计可实现的利润也仅为两

年xx万元。

〔二〕开拓外部市场产品价格不具竞争优势。根据公司工作部

署，我部将工作重心着力放在了在外部市场的开拓上。虽然我部做了

许多工作，取得了肯定成果，但是外部市场竞争剧烈，产品价格透亮，

而我们的产品不具价格竞争优势，致使外部市场业务拓展比拟困难，

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没有取得预期的成果。拿我们的主营产品——沥青来说：年初价格为

xx元/吨，而目前价格仅为xx元每/吨,价格不升反降，有悖于往年

的价格走势。供大于求的局面导致商家竞相压价，市场竞争愈发剧烈，

致使沥青市场价格持续走低。而我公司今年的沥青选购存储本钱高，

再综合代存费、运费、财务费计算的话，每吨沥青本钱高达xx元，

比市场平均价高出了xx余元，根本不具任何竞争优势，致使外部市

场开拓举步维艰。

三、下一步经营形势及应对工作措施

距离年终还有两个月的时间，而且随着冬季的到来，好多大路

施工都会停滞下来，必将导致材料用量尤其沥青大幅削减。因此，下

一步面临的经营形势更加严峻，需要我们提早筹划，做好两手预备，

以应对严峻的形势。

〔一〕做好现有工程供给工作，争取以优质的效劳赢得更大的

市场。强化效劳宗旨意识，与xx市政公司和xx市政公司的加强沟通

协调，亲密协作，依据工程进度，及早储藏，及早调度，准时足量地

做好沥青产品的供给，以优质的效劳赢得客户的认可，力争达成长期

稳定合作关系。

〔二〕我们将业务重点放到钢材等非沥