精选销售顾问个人工作计划标准模板(4篇).pdfVIP

精选销售顾问个人工作计划标准模板

一、数据总分析

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销

售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价

格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数

量、电话营销的次数等。这些都是数字。

在写总时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多

少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量的是多少;以及你

目前掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话，用

数据做总，分析自己的优势和劣势，找出对策。

二、技能的总分析

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总能让自己更深去了解自己。

大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己

本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

因此，在写总时，可以从几个方面来写。

1、自己对销售技巧的总、琢磨，可以合让你印象深刻的客户来

谈。

2、参加公司的培训，获得的进步;

3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技

能的总部分。

三、综合能力的总分析

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优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。

例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户

之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导

购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上

牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店

内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相

应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

总之：销售顾问的工作总，既是对自身社会实践活动的回顾过

程，又是思想认识提高，请保留此标记的过程。可以把零散的、肤浅

的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的论，以便

发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出

成果。

精选销售顾问个人工作计划标准模板（二）

____年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的

一年。在车市火爆的____年，上海大众以____万台的成绩荣膺全国轿

车销量冠军，申蓉大众也以____台的成绩取得全国销量第一，真的很

为自己的品牌和公司而骄傲!从____年____月至今，我销售了近一百台

新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在____年____月完成了

单月销售____台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意

度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结

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我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品

牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己

的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是的工业产品;

我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，

让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。1，在自己

签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上

户手续之后要求退车。2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车

的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维

修。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺

的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和

公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训，让我

认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错

误而降低了整个团队的工作效率。

____年中，我的计划主要在两个方面。

在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，时

间规划，团队协作等。在____年中，此方面做的较为薄弱，尽管自己

的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己

的身体状况和工作状态。

总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规

划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近。还记得在复

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试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的