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摩托车上市的推广策划方案

我认为：“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机

二靠我们与韩国xx品牌的合资”因此加强等离子摩托车的市场推广

特别是作好xxxx摩托车的上市推广和策划尤为重要

一、背景分析：

1、行业发展情况分析：

自200x年以来行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》

的竞争合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一

次次发力特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突

破百万台大关(xx年国内销量实现150万台)遥遥领先于行业其他品

牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起销

量较xx年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发

的同时稳扎稳打也闯出了属于自己的一片天空二、三线品牌由于缺乏

以上优势总摆脱不了价格战的纠缠只能降价、降价再降价;最后结果

是利润一落千丈公司的发展陷入瓶颈处于进退两难之境界

同时7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理又无疑给

摩托车生产企业带来雪上加霜在这生死存亡的时刻各个企业都在沉

没中思考：“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?

2、锁定的竞争对手分析：

目前日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马

哈、川骑)产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量价格也调整到

市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是125排量的价格几乎没有

突破万元大关的车型)下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的

公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下：

3、swot分析：

a、优势分析：

(1)xx品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度

和销售网络

(2)xx国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业

(3)xx等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可为xx—

xx产品的上市做好了前期铺垫

(4)xx—xx产品所有部件采取的是纯进口在摩托车行业尚属首

例

(5)我们的产品质量有绝对优势

b、机会分析：

(1)国内消费者普遍认可合资品牌的产品特别是纯进口产品

(2)韩国的产品在市场上无竞争对手作比较而且与日本产品在

款式和追求方面有很大差异(韩国追求的是时尚感)

(3)随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力禁、限摩城市将被

取缔;城市消费量将大大增加(而城市消费正好为xx—xx产品的销售

打开了一条通道)

(4)韩国小欣的产品已经面市为我们作了前期宣传(他们的产价

格远高于我们的产品价格)

c、劣势分析：

(1)xx品牌知名度还需要培养与合资品牌及一线品牌比较仍存

在很大差距;

(2)xx渠道(包括代理商和零售商)很难支撑xx—xx这样的高端

产品;

(3)韩国xx品牌在国内知名度非常低可能只有行业人士知晓;

消费者需要一个接受时间和过程;

d、障碍分析：

(1)价格障碍(在国内销售的125cc的车型中价格在10000元以

上的几乎没有)

(2)推广障碍(日本体系的几大品牌在国内的销售非常强大有很

高的市场占有率);

(3)销售障碍(xx在国内的知名度太低加之城市限牌);

(4)渠道障碍(现在的渠道很难肩负起推广高端产品的任务部分

渠道需要重新筛选)

二、推广目的：

通过对xxxx品牌的上市推广我们拟将达到以下效果：

1、提升xx品牌摩托车的品牌形象;

2、刺激渠道成员(包括代理商、零售商)的经营积极性;

3、优化目前的销售网络(针对xxxx的上市推广我们将建立网络

准入、准出制度对不符合准入要求的经销商进行取消其经营xxxx的

资格对符合要求的非xx网络进行广泛的汲取)

4、充分汲取xx公司的管理精髓从而提高公司的综合管理水平;

5、不断总结出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验;

6、通过xx—xx部件的国产化从而提高公司的赢利水平;

7、提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力;