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渠道销售总监的基本职责

职责：

1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产

品，以达成销售目标

2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的

销售渠道

3、独立完成客户的上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司

要求的销售指标

4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工

作

5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息

6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象

7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠

道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责

8、上级主管安排的其他工作

岗位要求：

1、____年以上销售相关工作经验，有设计师渠道开发、楼盘开发

经验和资源;

2、有团队管理经验

3、形象气质佳，沟通表达能力佳，业务开发能力佳;

5、具备销售企图心和工作抗压性。

渠道销售总监的基本职责（2）

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1.制定销售策略：负责制定渠道销售策略，并确保该策略与公司

的整体业务目标和战略一致。

2.管理销售团队：领导和管理销售团队，包括招聘、培训、激励

和评估团队成员的绩效。

3.确保销售目标实现：与团队合作确保销售目标的实现，并制定

相关计划和预测，以确保销售业绩的持续增长。

4.与渠道合作伙伴合作：与渠道合作伙伴建立和维护良好的关

系，以确保产品在市场上的广泛渠道销售。

5.监控市场动态：了解和分析市场动态、竞争对手和客户需求的

变化，并及时制定相应的销售策略和计划。

6.销售业绩分析：监测和分析销售业绩，为团队提供反馈和指

导，并提出改进销售效能的建议。

7.报告和沟通：向公司高层管理层报告销售业绩、市场动态和销

售策略实施情况，并与跨部门合作，以确保销售目标的达成。

8.管理预算：负责管理销售预算，并确保有效利用资源以实现销

售目标和提高效益。

9.建立市场推广计划：与市场营销团队合作，制定市场推广计

划，以实现销售增长和提高品牌知名度。

10.领导销售团队参与展会和销售活动：组织和领导销售团队参

加展会、销售活动，以推动销售业绩的增长。

渠道销售总监的基本职责（3）

1.制定销售战略和计划：根据公司的销售目标和战略，制定渠道

销售的计划和策略，确保销售目标的实施。

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2.渠道拓展和管理：负责开发和管理销售渠道，包括分销商、代

理商、经销商等，建立并维护与渠道伙伴的良好合作关系。

3.销售团队管理：负责招聘、培训和管理销售团队，设定销售目

标并指导销售人员实现目标。

4.销售业绩监控和分析：监测销售业绩和销售渠道的绩效，分析

市场趋势和竞争态势，提供有效的销售数据和报告。

5.客户关系管理：与重要客户保持联系并建立良好的业务关系，

跟踪客户的需求和反馈，并提供解决方案以满足客户需求。

6.销售支持和推广活动：与市场部门合作，制定并执行推广和销

售支持活动，提升产品或服务的知名度和销售量。

7.市场趋势研究和竞争情报收集：关注市场趋势和竞争情报，及

时调整销售策略和计划，保持竞争优势。

8.协调跨部门合作：与其他部门（如生产、物流、市场等）合

作，确保销售流程的顺利进行，及时解决问题和障碍。

9.预算控制和成本管理：制定销售预算并监控销售成本，确保销

售活动的有效实施和财务目标的达成。

10.持续学习和发展：不断学习和更新销售知识和技能，提高领

导能力和销售管理水平，以适应市场的变化和公司的需求。

渠道销售总监的基本职责（4）

渠道销售总监是企业中负责渠道销售工作的高级管理人员，其基

本职责包括制定销售战略、拓展销售渠道、管理销售团队以及监督销

售业绩等方面。以下是渠道销售总监的基本职责的详细说明：

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1.制定销