找准人设定位并长期变现的5个秘诀,3700字讲透! .pdfVIP

找准人设定位并长期变现的5个秘诀，3700

字讲透！

编辑导语：若想让IP可以长久地变现，则需要找准IP定位，并且找

准目标客户群体，以更有效的方式占领用户心智。除此之外，还有什

么方法可以助你找到长期且有价值的IP定位？本篇文章里，作者分

享了5个找准定位的秘诀，不妨来看一下。

上一篇，我们聊到做个人IP的整体框架，以及如何判断自己或者企

业现阶段适不适合打造IP的方法。

那其实今天，我们就要在框架上“增砖加瓦”，对具体的执行策略展

开做一个介绍，包括如何找准IP人设，以及如何长期且高效地进行

变现。

老规矩，来明确下本篇文章的学习目标：让你找到长期有价值的IP

定位。

我在这里给大家五个可参考的秘诀：

秘诀1：做IP的长期主义；

秘诀2：决定商业模式变现的IP定位；

秘诀3：选择细分垂直的领域前，需要明确的3个问题；

秘诀4：关于IP起名的三要素；

秘诀5：1分钟的通用自我介绍模板。

01

第一个秘诀，做IP的长期主义。

你能否找到一件事情并长期坚持，做IP其实是个持久战。

你既然享受到了做IP的好处，就一定要承受或者承担IP带来的负面

代价。

你必须真实地去做自己，真实演绎自己。

一个人很难伪装很久或者演绎自己不真实的一面很久。

需要去遵循你从内心的召唤、从你真实的经历出发，而不是要先考虑

你现在正在卖的东西。

要用讲故事的方式来去影响别人和打动别人。

这一点呢，其实有很多人的想法和做法是不一致，

就是现在所从事的事情并不是他内心深处认可的东西，而是为了做一

些产品的销售，所去设想的一些故事或者理念，那这种理念其实大概

率不会被接受。

这种情况尤其会出现在一些“打工人”身上。

比如说，某厂内容运营岗位上的同学，方法论层面的技巧都相对懂，

但其实她很难深切地去理解产品、理解用户、理解业务模式。

走不走心，大家是有感知的。

我建议：每个人去做IP前，都要去梳理一遍自己的故事和经历，去

写一封给自己的信。

这封信将来要展示给更多的人看，可以参考成熟IP，群响641的。

其实，很多TED演讲和线下的分享，有很多故事是非常打动人心的。

因为他就在讲自己的经历和故事，且这个故事和经历跟他现在所在做

的事情，

他想去传达的理念是一脉相承的，这种故事才能够打动人心、广为传

播，最好的演员，其实是本色出演。

所以你一定要去找到来自内心深处的声音，遵循来自内心的召唤，从

你真实的经历出发，而不是要从你要卖的东西的目的出发，这样才能

真正长期地走下去。

如果能找到一个坚持5-10年的方向，你大概率会打败90％的人并且

在这个定位的赛道上成为别人，也就是你的潜在客户的第一选择。

这就是做IP的长期价值主义。

02

第二个秘诀，是决定商业模式的IP定位。

两个关键词，分别是“垂直”和“真人”。

为什么要垂直呢？

因为1万的垂直粉丝，他的商业价值可能会超过100万的泛粉。

这一点其实从投放可以看出来，在2018年~2019年我们有接触大量

的公众号投放的代理公司。

而我们是如何给公众号投放做定价的呢？

在这里，简单透露一些行业的内部数据，我们一般是根据公众号的阅

读量，而不是粉丝数来报价的。

有粉丝没阅读，依然没价值和意义。

阅读量报价是根据这个公众号所在垂类来去做定价的。

示例：

搞笑类的流量=2毛钱/1阅读；情感类=5毛钱/阅读；读书类=1元/阅

读；英语=1.5元/阅读；

美妆=2元/阅读；

母婴=4元/阅读。

母婴类的流量在当时特别贵，归咎原因是和在线教育的市场竞争有关

系，各家头部的K12公司疯狂买量，大董也是经历过整个行业最癫

狂的时刻。

通俗讲，也就是一个5000阅读的账号，你需要付2万左右的成本去

买他的一次推送。

可见，垂粉价值大于再多的泛粉，这是第一点。

那回到垂直上来讲，应该怎么判断去垂直的方向呢？这里跟大家分享

一句话：人设垂直、内容多元。

怎么去理解这句话？

人设指的是你的身份，就像现在很多非常成熟的IP：网红校长、私域

肖厂长、豪车毒老纪。

这是他们一个不变的定位，一定要垂直于某个知识领域。

在外界公开场合他们也会反复来重复这个身份，用简短的几个字让大

家知道如何和他产生联系；以及产生联系后，双方怎样链接；并知道

能够获得哪方面的权益。

内容而且要多元。

在许多对外露出的场景不一定要只讲与垂直人设领域的内容，多元需