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微信成功市场营销典型案例分析
在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的
预测。那么下面是店铺整理的微信成功营销案例分析相关内容,希望
对你能够有所帮助。
微信成功营销案例分析一
今天E客先生抽点时间谈谈个人微信公众号如何盈利,在谈论这
个问题之前一定要搞明白两个名词的真正含义:
名词一、个人微信公众号:
指的是以个人为主体申请的微信公众号,号的运营和责任归属权
属于注册时填写的运营主体,属于个人行为;个人公众号跟企业公众号
除了在主体上有区别外,还有两个很关键词的区别在于:1、认证的区
别:个人公众号无法认证(目前),而企业公众号可以认证,企业认证后
有一个认证标签,对公众号的排名和权威性有很大的帮助;2、自定义
菜单的区别:个人公众号和企业公众号都有菜单,但是最大的区别是,
企业认证了的公众号自定义菜单可以加外部链接,比如可以链接到微
店、微商城、微官网等等第三方的外部链接,个人公众号因为无法认
证,所以也就不支持外部链接;
名词二、盈利:
“盈利”如果你把他仅仅理解成是“赚钱”那就太狭隘了,其实
盈利就是我们的目的和目标,就是我们建这个公众号的最终目的是什
么?当你达成了这个目标,就是盈利。当然大部分人的最终目的就是想
通过这个公众号来赚钱,但是还有一部分人只是想通过公众平台来推
广和宣传品牌,或者是增加自己的知名度,或者就是一种兴趣爱好,
这些都叫盈利,只要达到了你建立这个号的目的,就是盈利!!
那么个人公众号究竟如何赚钱呢?
我在跟学员分享和回答粉丝的提问时,我都会问他们一个问题:
这个号你如何定位?你的运营思路是怎么样的?如果你在一开始做号的
时候就想明白了这些问题,你自然不会迷失方向,自然知道下一步该
做什么,自然知道我该如何盈利?E客这里告诉大家个人公众号盈利的
几个方向:
赚钱方向一:
推广产品,把公众号平台当成一个推广渠道;
谁说公众平台的产品推广就一定要在线上交易,在线上支付?微信
朋友圈的微商是如何交易的?虽然个人号无法通过菜单链接我们的微店
或者是其它类型的微商城,但是我们一样有办法做推广并产生转化:
1、文章底部加上个人的联系方式,比如个人微信,写上个人微信
号或者是个人微信二维码,引导用户购买就添加你个人微信,把用户
拉到你的私人微信,只要来加你的人成交率一定很高;
2、利用文章底部的原文链接地址,在“原文链接”里面填写微店
或者是产品的url地址,通过文字和图片来引导用户点击“阅读原文”,
就可以跳转到微店和微商城,直接手机上面购买。目前微信这个链接
入口是开放的,虽然过滤了一次用户,但是点击的用户转化率会更高;
例如:卖暴利产品
这种玩法本来一直是在PC端做的,大部分人都是做百度竞价。现
在PC端的竞争越来越大之后有很多人转移到了微信,大部分都是做女
性爱美和男性壮阳类的产品。通过投放公众号广告做软文销售或者建
立大量微信个人号去做销售。这些人一般不会自己运营公众号,因为
公众号的粉丝每天基本是固定的,你发多几次之后就没多大的价值了。
因为要买的基本都买了,有兴趣的也都加你个人微信了,所以自
己运营公众号的话划不来。不像我们做网站一样,每天会有很多新用
户来。如果有些牛一点的直接通过关系投放广点通广告,有些广州的
公司月销售额上亿的都有。这种玩法需要一定的资金成本,但是变现
非常快。
作化妆品直销:
这种模式自己做品牌,自己销售。不招代理,做这种模式就先测
试几个号,如果销售和拉粉的模式一摸索出来就能无限放大了。也就
是说先开几个号试试,几个号可以做好了,就复制做大。深圳有个叫
禾葡兰的公司就是做这种化妆品直销模式。现在大概有一百多个客服。
每个客服大概可以做到3到5万的月销售额,利润大概有一半。
也就是说每个客服大概每个月能帮公司赚2万块左右。但是如果
产品好,后期重复消费的顾客就会越来越多。那么品牌真的火起来的
话。后期就能找其他的公司一起用这种模式销售了。这样的模式一般
不会找个人合作,因为他们从吸粉销售售后都有一个严格和专业的流
程。
赚钱方向二:
提供商家广告服务;
1、当你运营的个人微信号粉丝能达到5万的时候就可以申请流量
主,流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在腾讯投放的广告,
通过用户的
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