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国贸专业个人实习计划

【篇一：国贸专业校外实习计划】

校外实习计划

在为期五周的校外实习中，我的岗位是汽车销售人员。以下就是我的实习计划：

一、实习目的

结合国际经济与贸易专业的培养目标，运用所学的专业知识，参与实习单位的日常工作与管理，了解实习单位的业务活动，熟悉和掌握实习单位的业务内容与业务流程，学习企业文化，学会与人沟通的技巧，掌握营销的技巧，为毕业论文收集素材，为日后的工作积累经验。

二、实习内容：

1．深入了解自身实习岗位的工作内容，从而了解单位主营业务。

2．了解实习单位的组织结构，人员构成，运营模式和管理方式。

3．了解实习单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等等。

4．掌握公司日常决策的方式，学习企业文化。

5．通过实习发现日常管理和单位运营中存在的问题。

三、实习方式

1．直接参与单位日常营销工作，多向公司员工了解，有条件可与领导直接交谈。

2．学习自己岗位的工作内容，熟悉公司的业务知识。

3.营销业务、市场调查与预测。

（1）在进行营销之前进行调查与预测，包括市场调查方式，资料和信息来源及流通渠道，鉴别信息自来哦的真实性和完整性。

（2）运用定性或定量预测方法，如价格、需求、供给等，需进入市场进行全面调查，有效地处理调查资料，为业务铺平道路。

（3）运用所学的营销知识，进行试销，熟悉商品的定价依据和过程，了解销售渠道的构成和网点分布，运用有效措施，降低销售成本，扩大销售量

四、实习总结

在实习过程中，自己要多多观察，认真学习，掌握本职工作，要定期记录自己实习工作，为自己的毕业论文做好铺垫，最后要把自己在工作发现的问题整理、分析，完成自己的毕业论文。同时在实习过程中不断学习，不断积累工作经验，为将来的工作做好准备。

五、实习时间

2012年12月19日——2013年1月23日

【篇二：国贸专业2013-2014学年实习计划-】

物流贸易学院国际经济与贸易专业2013-2014学年实习计划

一、实习目的及目标

国际经济与贸易专业2013-2014学年实习工作旨在通过本学年的各项实习，能够提高学生的思想文化水平、外贸业务素质和实际工作中的动手能力。通过理论与实践的结合，使同学进一步提高对外贸业务知识的掌握程度，培养发现问题、分析问题和解决问题的创新思维和实际工作能力，以便提高自己的外贸实践能力和综合素质，帮助自己以后更加顺利地融入社会，服务社会。二、实习任务、内容及安排（一）2010级

根据人才培养方案安排，本学年2010级国际经济与贸易专业的校企实训项目为毕业实习。时间安排在第八学期，为期8周，毕业实习实行“学生自主实习为主、学校集中安排为辅”的组织模式，即学生自主联系落实实习单位为主，学院推荐优秀的学生进入校外实习基地实习，具体计划见附表。（二）2011级

根据2011级人才培养方案要求，本学年国际经济与贸易专业的校企实训项目为学年实践项目（三）和顶岗实习，实践项目商务谈判技能实训，通过这两个项目的实习，使学生对外贸业务流程和外贸商务平台操作有所掌握，具体计划见附表。（三）2012级

根据2012级人才培养方案要求，本学年国际经济与贸易专业的校企实训项为学年实践项目（二），实践项目有外贸业务技能培训和市场营销要素理解实训，通过这两个项目的实习，使学生对本专业的所需的相关技能要有所了解，增强学习专业知识的积极性和主动性，具体计划见附表。（四）2013级

根据2013级人才培养方案要求，本学年国际经济与贸易专业的校企实训项目为学年实践项目（一），实践项目有讲座和企业参观调研，聘请外贸公司业务精英为同学介绍外贸行业，使一年级同学对外贸行业有个大概的认识和了解，从而加强专业学习积极性，通过带领同学到企业实地参观，使同学对行业和公司的相关

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情况有所认识，树立应有的职业观。三、过程管理及监控

确地进行出口还价核算是外贸业务员在出口还盘业务中的重要操作技能。其计算公式为：出口利润=出口价格一出口成本一出口费用；采购成本=出口价格一出口利润一出口费用+出口退税额；某项出口费用=出口价格-出口利润-出口成本-其他出口费用。5、10月4日：国庆休假。

6、10月11日：还盘核算、还盘函。还盘可以是针对价格也可以是针对商品的品质、数量、交货的时间及地点、支付方式等主要条件提出修改意见。7、10月18日：成交。成交是指买卖双方以相同的价位达成交易的行为。为会签合同的签订奠定了基础。

8、10月25日：签约。签约是商业交易的公证方式，是商业活动不可缺少的一部分，签约双方形成事实上的约束关系。

9、11月1日：审信用证。国际货易中，出口商审核信用证中的装运条款，要重点审核：装运期和装运港，目的港，转船和分批装运，结汇日期。审核并及时修改信用