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市场营销策略方案5篇

市场营销策略方案篇1

一、目标市场的确定是营销战略的基础

营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品

的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异

性,把市场主体进行细分。通过细分可以有效地分析和了解各个

群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。可以将那些需求满

足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。目标市场一旦

确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销

策略。

二、产品的质量与开发是市场营销的生命线

产品的质量是决定市场营销第一要素。企业要生存、发展、

壮大,必须要有高质量的产品作基础。要提高产品质量,就必须拥

有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的

管理水平、一流的原材料。企业在谋划打入市场、占领该市场并

扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。

产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创

新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。美国,麦金西公司的

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研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间

晚了

6个月出售,那么在开始的5年内,利润将大约减少33%而如果

产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费50%

利润也几乎不受影响。为了加快产品的创新速度,美国许多公司

采取了一种叫作“产品同步开发”方法。优点在于:如果一个环

节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组

的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。通用汽车、福

特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。通过这种方

法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。

三、售后服务是市场营销的坚强后盾

售后服务是决定市场营销的第二大因素。企业凭借雄厚的技

术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接

受了,创造了品牌。想要使企业的产品经久不衰,一方面要不断提

高技术水平,提高生产工艺水平,进而提高产品的质量,并不断改

进形象设计,提高顾客对产品的吸引力。另一方面就是搞好售后

服务工作。当然人们都希望购买的商品在一定的使用期内不出毛

病,但是一旦出了毛病,顾客通知了销售商或是产品维修商,任何

一方得到消息应立即上门服务,态度要热情,服务要周到。要履行

承诺,按规定该退货的退货,该保修的保修,收取费用时价格要合

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理。即不能对“三包”的承诺不兑现,更不能欺诈顾客,不讲信

用。既然产品出了问题,要尽可能在售后服务上加以弥补,维护企

业形象。

四、价格策略是实现总体目标的保证和手段

成功的定价不是一个最终的结果,而是一个持续不断的过

程。商家对卖家有三种主要定价决策问题:对第一次销售的产品

如何定价;怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应

各种环境和机会的需要;怎样调整价格和对竞争者的价格调整作

出反应。企业定价时必须依据需求的价格弹性,即了解市场需求

对价格变动的反应,采用灵活的定价技巧,与竞争者打价格战。商

家在价格战中一定要慎重,避免两败俱伤。目光要长远,不能因为

价格降低而降低产品质量。

五、新颖的外观设计和精致的包装是营销的通行证

在现今各种商品的同质化趋势显得越来越明显的情况下,商

品的包装,成为了继商品质量、售后服务之外的第三种决定销售

情况的重要因素。市场销售中,如果要让目标顾客购买你的产品,

你就必须把这个产品定位于他们所需之物,并且控制他们的观念,

让他们意识到自己的需求,满意于自己的消费。而企业靠什么方

式把观念传递给我们的消费者,并使顾客一见钟情呢?那就是现代

观念型包装设计,这时的包装设计不仅仅是包装设计而已,它可以

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是企业形象,也可以是广告,甚至可以与消费者达到最高层次的沟

通。独具特色的外观设计和精美的包装,能吸引购买者的注意力,

激发购买欲望。同样的商品、同样的价格条件下,购买者肯定会

选择包装设计好的产品,甚至比其它同类产品高一点的价格也可

以接受。因此企业要在激烈的竞争中成功建立商品的形象,除了

要顾及质量、服务、价格之外,更应该合理地运用包装的作用