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商务谈判方案范文3篇

一、谈判双方公司背景

(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)

我方(甲方)：

舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo

牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现

在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆

盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1920xx年6月成立

并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电

子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技

术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系

统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教

育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机

产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技

术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环

境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基

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础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调

设备方面具有显著优势。

在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图

象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等

多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;

决策人：张新新，负责重大问题的决策;

技术顾问：王文芳，负责技术问题;

法律顾问：付美，负责法律问题;

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

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1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成

更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1000元

②供应日期：一周内

底线：①以我方低线报价XX元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共

鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应

商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

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(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协

议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

终极梦之队

一、谈判主题

解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成

组长：赵贵斌

演讲：蒋晓晨

主谈：，公司谈判全权代表;

辅谈：

决策人：，负责重大问题的决策;

技术顾问：，负责技