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招投标（Tendering）常用技巧及英语词汇短语

招投标，是招标投标的简称。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两

个方面。招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、

经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。

这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要

求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、

经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标

人的行为过程。其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。

招投标流程

1、招标人（即业主）办理项目审批或备案手续（如需要）。项目审批或备案后，

招标人开标项目实施。

2、招标工作启动。招标人可以委托招标代理机构进行招标，也可以自行招标（但

备案程序较为繁琐），多数为招标代理机构（即招标公司）承担招标工作。

3、招标公司协助招标人进行招标策划。即确定：招标进度计划，采购时间，采

购技术要求，主要合同条款，投标人资格，采购质量要求等等。

4、招标公司在招标人配合下，根据招标策划编制招标文件（包括上述策划内容

和招标公告）。

5、招标人确认后，招标公司发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀请招标）。

投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司购买招标文件。

6、获得招标文件后，投标人应研究招标文件和准备投标文件。其间，如有相关

问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项目答疑会。

并根据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成

和修改。

7、招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标。评委会组成和评

标须符合《评标委员会和评标方法暂行规定》。

8、招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。开标包括：

招标公司委派的主持人宣布开标纪律确认和宣读投标情况宣布招标方有关人

员情况检查投标文件密封情况唱标(对投标函或投标一览表中的投标人名称/

价格/交货期/投标保证金等内容唱标)完成开标记录并各方签字开标结束.

9、评委会审查投标文件进行初步评审、详细评审和澄清（如有必要），最终确

定中标人。

10、招标公司根据评委会意见出具评标报告，招标人根据评标报告确定中标人。

11、招标公司根据评标报告发出中标、落标通知书。

12、中标人根据中标通知书，在规定时间内与招标人签订合同。

另外，在第五项可以增加资格预审。即招标公告中增加对投标人资格要求，投标

人事先递交资格文件、满足资格条件后，招标公司才将招标文件发售给该投标人。

此时的招标公告实际为招标资格预审公告，代替了招标公告的作用。

招标人常用技巧

随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投

标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标

人，通过竞争追求合理价格。

一、评标办法

招标评标方法一般分为“综合评估法”和“经评审的最低投标价法”两大类，综

合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受

不同施工方案影响较大，工程管理要求较高的施工招标项目。经评审的最低投标

价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要

求的招标项目。

由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体

系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。但对于有独立招标资格的

大甲方，经评审的投标价法应用较多，事实也证明这种方法对于一般的招标项目

确实能降低其工程造价。

招投标常用词汇及短语

第一节招标的类型TypesofBidding

·竞争性招标

competitivebidding

·协商性招标

negotiatedbidding

·竞标与协商相结合的招标

combinedbiddingandnegotiation

第二节招投标活动TenderingActivities

一、招投标程序

TenderingProcedure

1、招标前的活动

Pre-tenderingactivities

·对承包商的招标初步意向询问

Preliminaryinquirytocontractors

·对投标人的资格预审

Pre-qualificationoftenderers

2、邀请招标，发放招标文件