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房地产策划部工作计划（共6篇）

7、初步营销框架

负责部门：策划部

报告名称：《**项目初步营销报告》

中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意

和要求相互关系

8、规划、设计方案及跟踪

负责部门：策划部

报告名称：《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念

设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改看法》

《**项目设计要点》

中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导

（三）[营销策划阶段]

9、营销整体规划

负责部门：策划部、代理部

报告名称：《**项目营销整体规划》

中心内容：vi，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，

包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、

附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其

相互协调关系部署。

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10、经济敏感分性

负责部门：投资部

报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》

中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图

表。

11、价格策略执行方案

负责部门：投资部、代理部

报告名称：《**项目价格策略报告》

中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的推断，

进行价格的凹凸、提升、折率的编排和修整。

12、物业预备工作方案

负责部门：投资部

报告名称：《**项目的物业模型》

中心内容：协作营销推广而设立的新型物业管理概念和

标准物业管理模式的融合。

13、销售预备工作方案

负责部门：代理部、策划部报告名称：《**项目前期

工作方案表》

中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设

计和制作方案支配及费用预算

14、项目包装执行方案

负责部门：策划部

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报告名称：《**项目包装概念设计》

中心内容：vi设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、

模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作方案支配及费

用预算。

15、广告宣布传达炒作方案

负责部门：策划部、代理部

报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告发布方案》

中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告

和炒作的方案支配及费用预算。

16、销售活动规划及策划

负责部门：策划部、代理部

报告名称：《**项目公关活动方案报告》∑《**项目**

活动报告策划书》

中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，

新闻发布会，展销会的其他公关活动的方案支配及费用预算。

17、装修套餐

负责部门：策划部、代理部

报告名称：《装修套餐服务方案报告》

中心内容：售后装修和装修按揭服务。

（四）[销售实施阶段]

18、销售培训

负责部门：代理部、策划部、投资部

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教材名称：《销售基础学问》《**项目销售相关内容》

中心内容：建筑学问、楼盘背景、项目优胜、对手比较、

付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。

19、执行修正

负责部门：代理部、策划部

往来文件：《**项目销售状况总结》《**项目策划执行

修正安案》

中心内容：依据销售状况和市场动向的反馈，适时调营

整营销方案。

20、置业锦囊

负责部门：策划部代理投资部

报告总称：《置业锦囊》

中心内容：依据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶

段项目卖点的序列。

21、夸张和消费者投资的可性报告。

2、.对公司准代理楼盘进行初步宣布传达推广及营销策划。

包括：

(1)对准代理楼盘及其周边市场状况进行详尽的了解、分

析。

(2)充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。

(3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方

式、推出时机、物业包装、基本促销手法。

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(4)公司为该楼盘供应的服务范围及其收费标准。该初步

策划经部门经理批阅批准后交进展商。

3、.对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。

包括：