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快递企业产品定价策略研究报告
内容目录
第一章前言
第二章2023-2028年快递市场前景及趋势预测
第一节快递行业整体分析框架
一、商业模式
二、竞争壁垒
三、盈利驱动
四、市值驱动
第二节快递行业研究：“战国”时代，静待改善
一、商业模式综述
二、快递件量
三、快递价格
四、成本产能
第三节件量规模扩张增速仍在：电商业务关注商流赋能，时效业务期待供给侧对需求的拉动
一、电商快递的成长性，重点关注上游商流及需求的赋能
（1）总量的增长，叠加份额提升，带来电商快递头部企业单量相对高增长11
（2）网购渗透率提升叠加单包裹货值下行，有望驱动电商快递业务总量增长11
二、时效快递的成长性，重点关注亚洲首座专业性货运机场枢纽投产带来的供给侧拉动13
第四节单票盈利提质：价格竞争的边际变化偏中性，此外单票成本仍有下行空间15
一、政策、龙头、新进入者三因素综合研判，预计行业价格竞争的边际变化偏中性15
（1）政策监管
（2）龙头意向及产能
（3）新进入者
二、龙头单票成本有望进一步下行
（1）加盟制快递：规模效应为基、资产替代及管理改善助力
（2）直营制快递：重视健康经营大背景下的网络融通深化及末端运营模式变革19
三、价格趋稳叠加单票成本下行，单票盈利仍有望提升
第三章快递企业产品定价的构成和原则
第一节产品的价格构成
第二节定价目标
一、以利润额为目标的定价目标
二、以销售数量为目标的定价目标
三、以其他消费为目标的定价目标
第三节定价策略的原则
一、定价要以产品为中心
二、定价要想两全，就要以需求为中心
三、定价要想两全，就要以竞争为中心
第四节影响产品价格上升或下降的因素
一、产品在市场上的定位
二、竞争对手的价格策略
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快递企业产品定价策略研究报告
三、需求曲线的性质
四、政府对企业价格的检查程度
五、市场结构
六、宏观经济形势
第四章快递企业定价策略大全
第一节主要定价策略
一、高价位策略
二、渗透定价策略
三、折扣定价策略
四、时段定价策略
五、地点定价策略
六、心理定价策略
七、尾数定价策略
八、顾客定价策略
九、诱饵定价策略
十、晕轮定价策略
十一、大众低价策略
十二、特色高价策略
十三、成本导向型定价策略
十四、竞争导向型的定价策略
十五、新开业的价格策略
第二节其他定价策略
一、“晕轮定价法”+尺度
二、主要成本法+采购渠道
三、本、量、利综合定价法+市场嗅觉
四、巧用数字定价法+诱因
五、利用系数定价法+创新
六、毛利率定价法+品质
第五章快递企业《产品定价策略》制定手册
第一节动员与组织
一、动员
二、组织
第二节学习与研究
一、学习方案
二、研究方案
第三节制定前准备
一、制定原则
二、注意事项
三、有效战略的关键点
第四节战略组成与制定流程
一、战略结构组成
二、战略制定流程
第五节具体方案制定
一、具体方案制定
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