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业务员管理提成方案

业务员管理提成方案「篇一」

一、业务员工资构成：

1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+差费包干+提成

二、业务员底薪及差旅费包干设定：

1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、

通讯费）1500元/月；

2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。

三、业务招待及交际应酬费用设定：

业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请

单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按

月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经

理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。

四、提成制度：

1、提成结算方式：

当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；

2、提成标准：

本销售提成制度以原销售提层表为准；

3、提成计算办法：

销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成

4、低价销售：

业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必

须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。

5、高价销售提成：

为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员

高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。

业务员管理提成方案「篇二」

兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：

一、以客户来分为A、B两类

二、A类提成100元，B类提成50元

三、A、B类商户的界定方法：

1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定

为B类；

2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次

属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；

3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的

则为B类

4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平

台产生潜能价值的，一律按A类计算

兼职业务员工资结算方式

一、按期结算：15天结一次，或30天结一次

二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请

求

每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属

于业务员的一类。可见业务员不仅是全职，现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行

业了。

兼职业务远的工作形式有大约分为两类，一种是办公室型的业务员，例如电话

销售，或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等，出入在办公室里面，这种

兼职通常是比较长期型的，工作时间相对没那么自由，但基本公司会高一些。

以电话销售业务员为例，工作要求通常是，一天、一周或一个月完成一定数量

的有效电话，有效电话是指能找到企业相关负责人，通话时长2分钟以上，了解企

业的相关信息；一定数量的意向客户，意向客户是指了解到客户的地址、网站情

况、企业有相关需求、约到客户具体面谈的时间和地点；

另一种是校园型的业务员，通常的工作对象是校园学生，工作地点也是自己学

校里面，产品的面向用户是学生，需要了解校园情况的学生在本地做推广任务。这

种兼职是比较短期型的，根据提成算工资的，因此可以随时退出，随时停止推广，

时间相对自由，因此工资也不那么稳定。

以市场地推人员为例，不管以何种形式，找到一定数量的企业，见到相关负责

人，了解相关关于企业的相关信息；达成一定数量的下载量，或者是一定数量的销

售额，数量以上增加提成等。

业务员管理提成方案「篇三」

一．关于新品拿货累计奖励方案：

公司累计方案采用半年累计式

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