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有关品牌策划方案(4篇)

有关品牌策划方案1

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了

不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前

半年车辆销售状况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,

下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的

到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库

存还是提升销量,都务必把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析:

①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,

由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥

迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,

应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,

需求量将会增加许多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所理

解。

③对于消费者,在未来的时光里,人们对汽车的依靠性增强,人们的生活质

量有很大的提高,在交通工具上将会选取更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒

适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素:

宏观环境

政治环境:

10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是非常大。

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分

布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌汽车营销策划书4篇活动方案。

社会文化:

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。

自认环境:

泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

经济环境:

泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。

消费者经济:

生活水平逐渐提高,消费观念改变

微观环境

供应商:奥迪汽车整车、零配件供应商

营销中介:奥迪的代理商和经销商

顾客:奥迪是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比较高

社会公众:是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者:宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展,随着中国经济的快速发展,汽车消费者的普及,

汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓

家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的

追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业,未来场景大为可观,所以涌出汽车4s店,

汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段落后,管理落后,经营模

式落后,慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意,

而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进

货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始用

心的探索行业新的发展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,

经营规范,服务意识强,质量可靠的汽车美容养护店,因为人们消费观念的转变,

消费意识和自我保护意识不断增强,人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需

求,还需要最大限度的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业之

间有很大的区别,有的而企业只追求利润指标,有的企业可能不仅仅要利润指标,

还要追求客户满意度,追求更长远的利益,我们要有自我的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的

客户满意,只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才

可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能持续可持续发展,这些最终就导致了

我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的,而不是思考获取暴

利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为1000太,预计毛

利1000万元,市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体此刻降价和各种方式

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