医药公司商业谈判细则范文（三篇）.pdf

医药公司商业谈判细则范文

第一部分：引言

本商业谈判细则旨在规范医药公司之间的商业谈判行为，确保商

业谈判的公平、公正和高效进行。本细则适用于医药公司之间的官方

商业谈判，包括但不限于合作伙伴关系、产品合作、市场推广等各种

商业合作的谈判。

第二部分：商业谈判准备

1.双方应在商业谈判开始之前进行必要的准备工作，包括但不限

于收集并分析市场信息、评估目标公司的潜力和风险、明确自身的谈

判目标和底线。

2.在商业谈判之前，双方应签署保密协议，确保商业谈判过程中

的信息保密。

3.双方应任命专门人员负责商业谈判的组织和协调工作，确保谈

判的顺利进行。

第三部分：商业谈判流程

1.商业谈判应尽可能明确谈判议程和时间安排，确保双方的议程

和时间安排充分合理。

2.商业谈判应遵循公正、公平、诚信、合作的原则，双方应积极

相互沟通，寻求共同利益。

3.商业谈判应充分尊重双方的谈判底线，谈判双方应善意协商，

寻求双方的最佳解决方案。

4.商业谈判期间，双方应保持高度机密，不得将商业谈判的内容

透露给第三方。

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5.商业谈判应尽可能避免过长时间的谈判，双方应根据实际情况

和进展，合理调整商业谈判的时间。

第四部分：商业谈判内容

1.商业谈判应明确谈判的具体内容，包括但不限于合作模式、合

作项目、合作期限、目标市场等。

2.商业谈判应明确各方的责任和权益，包括但不限于产品研发、

生产、市场推广、销售等。

3.商业谈判应明确商业价格和合作条件，包括但不限于产品价

格、销售提成、市场费用分担等。

4.商业谈判应明确合作双方的法律责任和义务，包括但不限于合

作保密、知识产权保护、违约责任等。

第五部分：商业谈判结果

1.商业谈判结果应以书面形式记录，并由双方负责人签署。

2.商业谈判结果应明确各方的权益和义务，确保合作关系的稳定

和长久。

3.商业谈判结果应在合作开始之前进行最后确认，确保各方的理

解和认可。

4.商业谈判结果一旦达成，双方应尽快进行后续合作的准备工

作，确保合作的顺利进行。

第六部分：商业谈判遵守原则

1.商业谈判双方应遵守当地政府的法律法规和相关行业的规范，

确保商业谈判的合法合规。

2.商业谈判双方应遵守商业道德规范，遵循诚实守信、互利共赢

的原则。

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3.商业谈判双方应遵守商业秘密保护的原则，确保商业谈判的机

密性。

4.商业谈判双方应遵守合同约定，履行双方的合同义务。

第七部分：商业谈判的争议解决

1.商业谈判双方应充分沟通协商，寻求争议解决的最佳途径。

2.如双方无法协商解决争议，可依法选择仲裁或诉讼等方式解

决。

3.商业谈判双方应尊重仲裁或诉讼结果，并按照仲裁或诉讼结果

履行义务。

第八部分：商业谈判的终止和变更

1.商业谈判双方可协商决定终止商业谈判，终止商业谈判应以书

面形式通知对方。

2.商业谈判双方可协商决定对商业谈判内容进行变更，变更商业

谈判应以书面形式记录并签署。

3.商业谈判的终止或变更应尽量保证各方的权益和义务，并确保

双方的合作关系平稳过渡。

第九部分：其他事项

1.双方商业谈判过程中的任何文件、记录、备忘录等均应妥善保

管，并按照合同约定的期限保存。

2.本细则的解释和适用应依据当地法律法规和合同约定。

3.本细则的修改和补充应经双方协商一致，并以书面形式记录。

4.本细则自商业谈判双方签署之日起生效，并对双方具有约束

力。

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以上为医药公司商业谈判细则范本，供参考使用。具体商业谈判

过程中的细节和条款，可根据实际情况进行调整和修改。

医药公司商业谈判细则范文（二）

第一部分：引言

1.目的：本细则的目的是规范医药公司商业谈判的过程，确保