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营销策略优化实践操作手册

TOC\o1-2\h\u15889第1章市场分析与竞争定位 4

13011.1市场环境分析 4

210551.1.1宏观环境分析 4

115361.1.2行业环境分析 4

68801.1.3市场需求分析 4

182041.2竞争对手分析 4

204981.2.1竞争格局分析 4

271.2.2竞争对手画像 4

295521.2.3竞争对手策略分析 5

88551.3目标客户群体定位 5

326081.3.1客户细分 5

228391.3.2客户需求分析 5

118501.3.3客户价值评估 5

11708第2章营销目标设定与策略规划 5

192.1营销目标制定 5

289192.1.1分析市场环境 5

63432.1.2明确企业战略目标 5

233792.1.3确定目标市场与客户群体 5

105982.1.4设定量化指标 6

294292.2营销策略构建 6

235872.2.1分析竞争对手 6

275102.2.2确定产品定位 6

183322.2.3选择营销组合策略 6

53092.2.4制定营销行动计划 6

186432.3营销预算分配 6

229332.3.1预算编制 6

250732.3.2预算分配 6

50942.3.3预算控制与调整 6

276722.3.4预算评估 6

27581第3章产品策略优化 7

73773.1产品定位与差异化 7

244503.1.1确定产品定位 7

91733.1.2实施差异化策略 7

182013.2产品线规划 7

31443.2.1分析市场需求 7

288573.2.2设定产品线结构 7

93743.3产品生命周期策略 8

117053.3.1导入期策略 8

27463.3.2成长期策略 8

58083.3.3成熟期策略 8

97453.3.4衰退期策略 8

18834第4章价格策略优化 8

265804.1价格制定方法 8

147684.1.1成本加成定价法 8

106014.1.2市场导向定价法 9

104384.1.3心理定价法 9

9624.2价格调整策略 9

229164.2.1生命周期定价策略 9

36644.2.2区域差异化定价策略 9

202624.2.3客户分层定价策略 9

109144.3价格促销策略 9

192344.3.1限时促销策略 9

271254.3.2捆绑销售策略 9

2454.3.3优惠券和折扣策略 10

17465第5章渠道策略优化 10

311185.1渠道类型选择 10

215995.1.1线上渠道 10

109915.1.2线下渠道 10

112375.1.3跨渠道整合 10

117725.2渠道布局策略 10

81935.2.1渠道定位 10

29545.2.2渠道拓展 10

176195.2.3渠道管理 11

90135.3渠道冲突与协调 11

121745.3.1渠道冲突的类型 11

3805.3.2渠道冲突的解决策略 11

77945.3.3渠道协调的方法 11

26683第6章促销策略优化 11

240786.1促销工具选择 11

90856.1.1优惠券策略 11

156566.1.2折扣策略 11

220646.1.3赠品策略 11

115706.1.4限时促销 12

13586.2促销活动策划 12

233636.2.1促销主题设定 12

75406.2.2促销活动形式设计 12

117486.2.3促销资源整合 12

199626.2.4促销宣传策略 12

138746.3促销效果评估与优化 12

117906.3.1促销效果评估指标 12

223076.3.2评估数据收集与分析 13

8606.3.3促销策略优化建议 13

153496.3.4持续优化与迭代 13

32589第7章网络营销策略 13

161427.1搜索引擎优化（SEO） 13

120017.1.1关键词研究 13

114747.1.2网站