商业公司招商人员薪酬和佣金提成激励方案.pdf

xxx管理公司招商人员薪酬和佣金提成激励方案

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作

积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并

结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明

1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租

方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；

4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构

1.人员架构图：

商业公司总经理

1

（项目）（项目）

（开封项目）待定（南阳项目）待定

运营主管1名商管部经理

运营管理招商主管招商专员

招商文员

策划主管

（说明:1、xx项目将根据项目体量规格以及招商推广计

划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业

务部门，未在本架构中体现；3、xx项目将根据洽商进

度拟定；）

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

2

（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主

管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现

有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当

调整）；

（二）、佣金提成比例

商业公司总经理：公佣负责的招商项目和内容，

当月招商业绩总额的20%计提；

商管部经理：公佣按照所负责的招商项目和内容，

当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公佣项目当月招商业绩总额的2%计

提；

招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享

受招商业务提成奖励方案。

3

（说明：佣金计算比例说明见附件1）

★xx招商人员的佣金提成规定

xx的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一

是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶

段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情

况，佣金提成方案如下：

1、全面驻场招商阶段佣金提成标