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服装产品促销策划方案

服装产品促销策划方案

为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案

是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。优秀的方案

都具备一些什么特点呢？以下是店铺帮大家整理的服装产品促销策划

方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

服装产品促销策划方案1

一、策划目的和任务

1、树立品牌形象

随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美

的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”

预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到

位的服务树立自己的品牌形象。

2、推广品牌理念

以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正推出最时尚的从头

到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，

欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业

的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服

饰搭配的时间和精力。

3、提高市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的

宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期

吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，

使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

二、当前服装环境状况

中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得

到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化

发展。

随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一

种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展

示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是

消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供

的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高

档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的

追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消

费紧跟国际流行时尚。

在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消

费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女

性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极

大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女

性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多

争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周

围的许多消费者，从而扩大销售。

三、市场机会及问题分析

当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市

场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，

排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在

中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但同时进军

中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合

市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

四、营销目标

第一年完成xx万件销量，代表产品成功占领市场份额。

第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

五、行销方案

主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

1、价格定位

服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一

般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价

位在300元以下，服装定价是以单件300左右的中等价位为主导价位，

这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

2、促销

采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加

速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者

对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习

惯，增加产品的销售，提升销售额。

注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得

中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给

与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶

尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。

3、广告

整体规划

①推广初期采用突破性的媒体投放策