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国贸专业顶岗实习计划

【篇一：国贸专业校外实习计划】

校外实习计划

在为期五周的校外实习中，我的岗位是汽车销售人员。以下就是我的实习计划：

一、实习目的

结合国际经济与贸易专业的培养目标，运用所学的专业知识，参与实习单位的日常工作与管理，了解实习单位的业务活动，熟悉和掌握实习单位的业务内容与业务流程，学习企业文化，学会与人沟通的技巧，掌握营销的技巧，为毕业论文收集素材，为日后的工作积累经验。

二、实习内容：

1．深入了解自身实习岗位的工作内容，从而了解单位主营业务。

2．了解实习单位的组织结构，人员构成，运营模式和管理方式。

3．了解实习单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等等。

4．掌握公司日常决策的方式，学习企业文化。

5．通过实习发现日常管理和单位运营中存在的问题。

三、实习方式

1．直接参与单位日常营销工作，多向公司员工了解，有条件可与领导直接交谈。

2．学习自己岗位的工作内容，熟悉公司的业务知识。

3.营销业务、市场调查与预测。

（1）在进行营销之前进行调查与预测，包括市场调查方式，资料和信息来源及流通渠道，鉴别信息自来哦的真实性和完整性。

（2）运用定性或定量预测方法，如价格、需求、供给等，需进入市场进行全面调查，有效地处理调查资料，为业务铺平道路。

（3）运用所学的营销知识，进行试销，熟悉商品的定价依据和过程，了解销售渠道的构成和网点分布，运用有效措施，降低销售成本，扩大销售量

四、实习总结

在实习过程中，自己要多多观察，认真学习，掌握本职工作，要定期记录自己实习工作，为自己的毕业论文做好铺垫，最后要把自己在工作发现的问题整理、分析，完成自己的毕业论文。同时在实习过程中不断学习，不断积累工作经验，为将来的工作做好准备。

五、实习时间

2012年12月19日——2013年1月23日

【篇二：国际贸易专业顶岗实习大纲(1)】

2011级国际贸易专业

顶岗实习大纲

宿州职业技术学院经济管理系

二0一三年六月

2011级国际贸易专业顶岗实习大纲

毕业实习是实践性的教学环节，是培养学生综合运用所学理论知识解决实际问题能力的综合训练。结合国际贸易专业工作的特点，制定本专业实习大纲。

一、实习目的

实习是重要的实践教学环节。通过专业实习，培养学生综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力，增强学生职业道德意识和社会责任感，增强未来参加工作的适应性。

二、实习要求

学生参加毕业实习应以提高自身综合技能为主，综合运用所学专业理论知识解决实际工作中出现的问题，同时通过实习，收集相关资料，为完成实习报告做好准备。

（一）毕业实习是学生完成全部专业课程学习后，走上实际工作岗位之前接触社会，检验自身专业素质的良好机会。学生应利用这次机会充分了解行业背景，认识今后所从事的专业工作的性质、特点和要求。通过实习，学生应充分认识实际工作对专业理论知识的要求，找准差距，确定需要补充和完善的内容。

（二）学生在实习过程中应注重综合运用所学专业知识解决实际问题的能力。学生在解决实际问题时，应对所学各种专业知识加以融会贯通，锻炼和提高自身的综合技能。同时根据实习期间思考的问题，确定毕业论文的写作方向，收集相关资料。

（三）学生在实习过程中还应注重提高自身协调、沟通的能力，团队合作的能力，组织管理能力等，以尽快适应未来实际工作的要求。

三、时间安排：2013.6—2014.6

四、组织与实施

1．经管系成立实习领导小组，由系主任、2011级国贸专业班主任等人员组成，全面负责本专业的实习工作。

践经验的管理人员为教师，认真搞好毕业实习，使其真正收到实效。为此，必须做到：

1、严格按照实习规定的要求进行实习，要遵守实习单位的劳动纪律和其他各项规章制度，与实习带队教师和实习单位搞好关系。

2、虚心学习国际贸易的技能如单证缮制能力、报关能力、跟单能力、核算报价能力，营销推广能力，勤奋探索工作经验。尊重实践经验，尊重管理人员，虚心听取讲解，认真做好实习日记，认真撰写实习报告。

3、对在实习中悉知的商业秘密如客户资料必须保密，借阅实习单位提供的各类资料，必须按有关规定妥善保管，完整归还。

4.系统收集和全面掌握毕业论文的有关数据资料。要深入调查毕业论文的背景情况，系统查阅论文有关的文献资料；熟悉毕业论文的研究思路、技术途径、方法步骤和实际管理中的有关研究成果。

此次毕业实习共分为三个阶段：前期准备阶段，该阶段主要工作有统计实习学生人数和实习意向、落实实习单位、召开实习动员大会、安排实习分组；正式实习阶段，学生进入实习单位正式开始实习；收尾阶段，学生撰写实习报告，提交实习鉴定，指导老师批改实习报告，登记成绩。在三个阶段进行过程中，年级导师要对整个过程进行安排和监督，另外，教研室