快消品业务员工作总结 快消品业务员工作内容.pdfVIP

快消品业务员工作总结快消品业务员工作内容

第一篇、快消品年终工作总结快消品业务员工作总结

篇一：快速消费品业务员工作总结

工作总结

我于2022年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，

却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，

使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工

作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为

以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。

一.业绩回顾

1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺

村及丰禾路的各类店面，共计276家。

2.普查期间开出订单4000余元。

二．业绩分析

（一）促成业绩的正面因素：

1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店

面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了

走访效率。

第1页共38页

2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更

重要的是肯定业务员本身。

3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品

的销售起到市场推动作用。

(二)阻碍销售的负面因素：

1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客

户进行良好的定位及估量。

2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客

户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。

3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。

4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户

抱怨，致使我司销售人员失信于客户。

5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些

活动无法开展。在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制

度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作

当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因

此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学

习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做

好，为公司的发展做出更大的成绩！

第2页共38页

汇报人：xxx篇二：最近1关于快速消费品年终总结范文

2022关于快速消费品年终总结范文

年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结

是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？

一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二

是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。

一、过去的一年取得的成绩

回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到

前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得

冗余。

二、对上一年工作进行分析总结

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品

牌集中度及竞争

态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特

点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状

与发展趋势，把握市场大环境的脉。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品

组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理

体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全

第3页共38页

面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能

有针对性拟制出相应的解决思路。

三、新一年度营销工作规划

快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营

销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只

是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分

解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。篇三：快消品(纯净水)工

作总结

工作总结

在润田公司工作有一段时间了，在工作中碰到了很多的