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应收帐款管理的难点与对策

应收帐款管理的

难点与对策

目录

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应收帐款管理的难点与对策

一、应收帐款管理的目标

二、企业应收帐款管理的内容及其产生的原因

三．应收帐款管理的难点及对策

四．某公司在加强应收帐款管理中的成功实

践

一、应收帐款管理的目标：

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应收帐款管理的难点与对策

企业对应收帐款管理的基本目标是降低应收帐款的成本，使企业

因使用促售手段所增加的销售收益大于持有应收帐款产生的所有费

用。

企业如果能够全部实现对产品的现金销售是最好不过的，但这几

乎是不可能的，特别是对于在市场上同类产品和替代产品种类比较多

的产品，以及产品处于供大于求状态或处于饱和状态的激烈竞争市场。

一般来说，持有销售应收帐款会给企业带来明显的销售收入增加，但

持有应收帐款也是有成本的。应收帐款管理应该同时考虑到资金的流

动性和效益性。对企业财务管理而言，应收帐款的流动性仅次于现金

和短期有价证券投资的营运资金项目。随着我国社会主义市场经济日

臻成熟，由于商业信用的广泛应用和市场竞争的日趋激烈，特别是在

加入WTO和进入世界经济大循环的今天，企业为了自我生存和发展，

千方百计地开展促销活动，扩大自己产品的销售规模和市场的占有份

额。其中，赊销作为企业促销产品的重要手段之一，已越来越被广大

企业所采用，应收帐款日益成为企业流动资产中的一个重要的组成部

分，对企业产品的销售工作起到一定的促进作用。但是，赊销也使企

业的应收帐款金额迅速庞大，加上企业间相互拖欠货款的现象日益严

重，使企业应收帐款金额增长更快，坏帐损失也日益增多，给企业的

正常生产经营活动造成严重影响，严重制约了企业的正常生产和发展。

如何有效地加强对应收帐款管理，控制应收帐款的增长，已成为企业

管理和生死存亡的重要议题。

应收帐款管理分企业内部控制和外部形象塑造两个方面。在企业

内部管理方面的意义是保证企业有合理的现金流量和销售利润。从企

业外部形象和融资能力讲，管理好应收帐款会对企业资信评级有影响。

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应收帐款管理的难点与对策

因为，信用评级机构是从如下五个方面对企业的信用风险进行考察的，

即经营活动的现金流量、资产的质量、资产的流动性、利润和财务杠

杆。

二、企业应收帐款管理的内容及其产生的原因：

企业应收帐款帐上的应收销货款是企业对外销售产品或提供服务

时因运用商业信用而导致的客户欠款，企业委托代理商代销其产品而

产生的代理商对企业欠款就是典型的应收销货款。在市场经济环境中，

它是构成企业应收帐款项的主体。

应收帐款的发生意味着企业有一部分资金被客户占用，而且企业

持有应收帐款是有成本的。企业为什么愿意持有应收帐款呢？主要原

因有两个：一是在激烈竞争的市场上扩大市场份额；二是降低库存及

由此产生的库存费用。

应收销货款的发生是企业采取信用销售方式的必然结果。企业之

所以采取信用销售方式而不是现金销售，主要原因在于企业希望依靠

信用销售的方式为客户提供一些资金方便以扩大产品销售量。许多客

户受限于可支用资金的规模而愿意赊购，从而取得它们需要的资产。

企业通过信用销售对客户提供短期资金融通，正好可以满足客户的上

述需要。如果销售企业不能采取信用销售方式的话，客户有两种选择，

即：找采用信用销售的供应商，或者减少每次需求量和加速资金周转

来应付。显然这对需要销货的厂家不利。基于客户的这种需要和同行

的竞争，越来越多的企业采用信用销售方式来扩大销售。在资金市场

紧张、或者商品市场疲软、或者客户主要是小型企业等的情况下，信

用销售对于扩大销售规模的功能尤为可观。

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