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服装销售行动计划书

服装销售行动计划书（通用5篇）

时间流逝得如此之快，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦

中收获着，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！相信许多人会觉

得计划很难写？下面是店铺为大家收集的服装销售行动计划书（通用5

篇），欢迎阅读与收藏。

服装销售行动计划书1

一、销售额

本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。

二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、

大卖场、直营店

1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较

多的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：

(1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。

(2)、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送

加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为

加盟连锁店。在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种：

AB这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，

可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。

在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。

制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求

开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损

失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时

候的无法挽回和弥补的。

及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加

盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服。

2、大卖场

进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、

一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。

但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。

3、直营店

其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟者考

察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。三、

营销队伍的建设根据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，

一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1-2名机动销售人员。

四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业务的

长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而

给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章

制度需要建立：条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。

具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行

半年之后形成正式的制度。

在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对手、

追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动

态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的市场竞争中处于

被动地位。

在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其实最

根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以

在计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾客，善待我们

的加盟商，更要善待我们的员工。注重不同角色的沟通与互动，调动

一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广

纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所

在。根据我几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装商

家，苦于同行之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越

来越薄，苦于无法避免的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风

吹浪打，他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品，“大树底下好乘凉

“，降低自己的经营风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产

即社会分工的必然趋势，它的发展势不可挡，前景十分看好。只要我

们找对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作

量。

我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟范多伦品牌连

锁事业新天地，成为业界的翘楚。

服装销售行动计划书2

一、任务分配

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击

10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务

已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务

向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人

每天至少五名试穿顾客