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新产品推广方案模版

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在

产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价

格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营

建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真

正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

功能、卖点、利益点

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求

的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更

大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群

的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾

客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感

情需求，如服务、文化等

推广办法

一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体

与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步

公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展

出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能

是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的

印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域

显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业

博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，

这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行

交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助

大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的___%广告费，而且费用

过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无

非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生

的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期

维修服务站的费用。

二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司___%的利润通常

来自于___%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里

可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提

供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细

的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售

代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，

关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户

的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力

度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直

接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速

通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市

场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市

场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中

心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事

件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，

对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待

基本成熟的时候一举拿下。

新产品推广方案模版（二）