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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

有关KPI及其考核标准制定方法的说明

一、用友绩效考核表说明

用友绩效考核表对于各岗位的关键业绩考核包括财务指标和非财务指标两大类，其中财

务指标反映关键财务业绩的达成情况，主要包括销售收入、利润和收入费用占比等；非财务

指标则包括公司的内部运营、客户和学习成长类指标，主要考核员工的工作业绩。

在实际考核中，考核表中还包括管理业绩（针对管理人员）和工作态度/能力类指标项。

示意如下：

财务指标（50%）权重（%）目标值评分标准

部门销售收入

部门利润

非财务指标（50％）

权重（%）考核要点

考核类别评价指标

工作业绩

管理业绩

工作能力/

态度

二、关键业绩指标制定标准的说明

1．公司财务和非财务类指标分别独立计算，由公司分别预先确定各部门财务和非财务指标

的权重。

2．财务类指标由公司年初与各部门分别确定应考核的各项财务指标及权重，并根据公司战

略和年度业务计划确定目标值和评分标准（计算方式）。

3．财务类指标的确定应首先参考各中心、部门、业务部和分子公司的价值定位（成本中心、

利润中心），明确其价值导向（战略导向、成本导向、利润导向、收入导向），再设定其

具体指标。

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

4．非财务类指标分为工作业绩、管理业绩和工作能力/态度三类。管理业绩主要针对管理人

员设计，主要包括部门内部建设和员工培训和能力提升；工作能力/态度针对全体员工，

主要包括该岗位特定能力需求和员工的工作态度；工作业绩则主要指员工为达成年度业

务目标所完成的日常工作、重要计划和关键活动的情况。

5．各岗位的非财务类指标由企划部·人力资源部组织，各部门负责具体实施，考核人和被

考核人就对完成目标所需要的关键行为、资源支持、需要采取的措施、手段及完成目标

的期限等达成一致，将被考评人的工作业绩目标进行调整并确定下来，并在“考核要点”

中注明工作需要的结果，或者为完成这一工作所需要做出的努力程度和关键活动。

二、KPI指标标准制定的说明

KPI指标标准指具体衡量KPI的尺度。在设立KPI评价标准过程中，目前公司指标分

为以定量为主的财务指标和以定性为主的非财务指标两类，但在具体操作中，各岗位的非财

务指标也会出现部分定量指标，比如市场占有率，下面我们对定量和定性指标分别进行说明：

1．定量KPI考核标准的制定方法

（1）方法一：对于大多数定量的KPI建议可继续沿用用友目前采取的设立底限值和基

准值二个考核标准的方式，具体规则如下：

当实际完成值底限值时，考核得分＝0；

当底限值实际完成值基准值时，

考核得分＝100×(实际完成值－底限值)/(基准值－底限值)

备注：在一些情况下，考核为0分的底线值和计算时的底线值可以有差异譬如说，考核

为0分的底线值为70％，计算的底线值为50％，这样既设定了最低目标值，又在一定程度

上减小了可能由于目标制定不合理，导致放大器效应过大的劣势。

对于超过基准值的业绩考核，其奖金发放通常有封顶（如1.5倍奖金），业绩特别突出

的，可由公司董事会讨论研究另行奖励。