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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

中层管理人员的激励措施

在企业的业务流程中，中层管理者常被认为是中间过渡者，仅仅

是信息传递者、联络人、分配任务者，也是公司资源的耗费者，并不

创造价值。因此，长期以来企业对于中层管理者在组织中的作用并没

有给予多大关注。然而，近代以来有些学者认为，21世纪的现代企

业存在着这样一种普遍现象，即有些公司能保持持续发展和改革，达

到更高的业绩，关键的因素在于他们一批具有改革才能的中层管理

者。

要想让中层领导者淋漓尽致地发挥他们的作用就要对他们进行

一定的激励。企业的中层管理者处于企业组织架构中的中层位置，在

决策层与执行层中间具有桥梁作用，是企业中重要的中枢系统。中层

管理者将决定着企业能否健康持续发展，他们有独特的个性和不同内

容的需求,对中层管理者进行有效的激励,调动他们的积极性，对于企

业的生存与发展具有十分重要的意义。因此，完善中层管理者的激励

研究既具有理论价值又具有实用价值。

一、相关理论概述

（一）中层管理者1、中层管理者的定义

管理者是管理行为过程的主体，管理者一般由拥有相应的权利和

责任，具有一定管理能力从事现实管理活动的人或人群组成。按管理

者在组织中所处的地位划分，管理者可分为高层管理者、中层管理者

和基层管理者。

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

中层管理者是指负责制定具体的计划及有关细节和程序，以贯彻

执行高层管理者作出的决策和计划的人员。大公司的地区经理、分部

（事业部）负责人、生产主管、车间主任等都属于中层管理人员。

中层管理人员不直接指挥、协调一线人员的活动，他们主要是将

高层管理者的决策和指示传达给基层管理者，同时将基层的意见和要

求反映到高层管理部门，他们是连接高层管理者与基层管理者的桥梁

和纽带。中层管理者还要负责协调和控制基层生产活动，保证完成各

项任务，实现组织目标。

本论文研究的中层管理者的界定为：中层管理者是指一个企业总

部的部门负责人及所属业务单元的负责人，他们既是管理者，又是被

管理者；既是战略决策的执行者，又是战术决策的制定者，是企业得

以稳定发展的关键。中层管理者在企业的层级机构中处于中间的执行

层。

2、中层管理者的特征

中层管理者介于企业高层和普通职工之间，在企业中起着承上启

下的作用。他们既是管理者，也是被管理者；既是战略决策的执行者，

又是战术决策的制定者；拥有权力，也肩负责任。中层管理者作为企

业的中坚和脊梁，其重要性是不容质疑的。但是必须看到，现代企业

制度条件下对中层管理人员在观念、素质、能力、作风、结构上的要

求与计划体制下的工厂制是根本不同的，能够真正能适应现代企业管

理，具有市场意识、竞争意识和责任意识的精干高效优质的中层管理

者非常短缺。

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

要想切实的发挥企业中层管理者的作用，就必须认真的研究中层

管理者独特的个性，针对这类人群的个性特点，来切实有效的制订相

应的管理制度和激励政策，使他们真正发挥其在企业中的重要作用。

企业中的中层管理者的特性，主要体现在以下几方面：

经济上，他们一般比大部分员工获得更高的薪水，显得相对富有。

知识层次上，他们一般具有较高的文化水平，在工作中有较强的自主

性和独立性。

从行为目标看，他们并不满足于一定的高薪，对工