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- 2024-12-24 发布于广东
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《麦肯锡教我的谈判武器》思维导图
从逻辑思考到谈判技巧
谈判概述
让对方接受己方所期待行为的手段
概念
谈判概念针对多种要素，通过一系列提问和回答，提高双方满意度的过程
完全不尊重对方利益的谈判，即便成功，对方也会以其他方式报复
恶性谈判
以心怀诚意的姿态，让双方都觉得满意
对方都能确信，对方会遵守协议条款
良性条件
良性谈判
双方都能感到，对方的做法很公平，尊重己方各方面的利益
一
优点提前安排协议事项
制订议程
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