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新店开发岗位说明书

1.职位概述

1.1职位名称

新店开发专员

1.2所属部门

市场部/销售部

1.3汇报对象

销售经理/市场经理

1.4主要职责

负责新店的选址、评估和谈判工作，确保新店能够符合公司品牌定位和市场策略。

参与新店开业前的准备工作，包括店面设计、装修指导、员工培训等。

跟踪新店开业后的销售情况，收集反馈信息，及时调整销售策略。

拓展新的销售渠道和新客户资源，提高市场占有率。

2.岗位要求

2.1教育背景

本科及以上学历，市场营销、商业管理或相关专业优先。

2.2工作经验

至少2年以上零售行业或相关领域的工作经验。

2.3专业技能

熟悉零售业的发展趋势和市场动态。

具备良好的沟通能力和谈判技巧。

熟练使用Office办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等。

具备一定的数据分析能力，能通过数据支持决策。

2.4个人素质

强烈的事业心和责任感，能够承受工作压力。

良好的团队合作精神和领导能力。

积极主动，具有良好的创新意识和解决问题的能力。

3.岗位任务与目标

3.1新店开发的流程与标准

调研：对潜在新店进行市场调研和分析。

评估：根据公司战略和目标，对新店进行综合评估。

洽谈：与新店所有者或管理者进行商务洽谈。

签约：完成合同签署并确保新店顺利开业。

开业支持：提供开业前的各项支持和服务。

后续跟进：定期跟踪新店的销售情况，并提供必要的帮助。

3.2新店开发的目标

提升公司在目标市场的品牌知名度和市场份额。

建立稳定的新店网络，为公司的长期发展奠定基础。

优化新店的运营效率，实现成本控制和利润最大化。

4.工作内容与责任

4.1新店选址与评估

根据公司战略和市场研究，确定新店选址的标准和要求。

对潜在新店进行实地考察和评估，包括地理位置、人流量、周边竞争环境等因素。

准备选址报告，为决策层提供参考意见。

4.2新店谈判与签约

参与新店谈判，就租金、装修、人员配置等关键条款达成初步共识。

草拟并审核新店租赁合同，确保合同条款符合公司利益。

协助办理新店的营业执照、税务登记等手续。

4.3新店开业前的准备

协助新店制定开业计划和营销方案。

提供店面装修设计指导，确保店面形象符合公司品牌形象。

组织员工培训，确保新店员工能够熟练掌握产品知识和服务技能。

4.4新店开业后的跟进与支持

定期访问新店，了解销售情况和顾客反馈。

根据销售数据和顾客意见，调整销售策略和改进服务流程。

解决新店在经营过程中遇到的问题，提供必要的帮助和支持。

5.绩效评估

5.1绩效指标

新店选址成功率：成功选址的新店数量占总目标的比例。

新店开业率：达到开业标准的新店数量占总目标的比例。

新店销售额增长率：新店开业后一年内销售额增长的比例。

顾客满意度：通过调查问卷等方式收集的顾客满意度评分。

新店运营成本控制：通过成本分析，确保新店运营成本在预算范围内。

5.2评估周期

每季度进行一次绩效评估，总结新店开发工作的成效和经验教训。

根据评估结果，调整新店开发的策略和计划。

6.培训与发展

6.1培训内容

新店开发流程和方法。

市场分析和竞争对手研究。

沟通技巧和谈判策略。

销售管理和客户服务。

数据分析和报告撰写。

6.2培训方式

内部培训：由经验丰富的同事分享经验和知识。

外部培训：参加行业会议、研讨会等活动，学习最新的市场动态和管理方法。

6.3职业发展路径

从初级新店开发专员逐步晋升为高级专员、项目经理等职位。

提供跨部门轮岗的机会，拓宽职业视野和发展机会。

新店开发岗位说明书（1）

一、岗位概述

本岗位主要负责公司在各区域的新店开发工作，包括市场调研、选址分析、商务谈判、开业筹备等。目的是为公司寻找和开拓新的商业机会，扩大市场份额，提升品牌影响力。

二、岗位职责

市场调研：

对目标市场进行深入的调研，了解消费者需求、行业趋势及竞争对手情况。

分析市场数据，为公司制定新店开发策略提供决策依据。

选址分析：

根据市场调研结果，评估潜在店面的地理位置、人流量、竞争态势等因素。

对选址进行风险评估和预测，确保新店选址的合理性。

商务谈判：

与物业、房东等进行租赁谈判，争取最优的租赁条件和合作方式。

协调解决店铺租赁过程中的各种问题，确保新店顺利开业。

开业筹备：

负责新店开业前的店面装修、设施配置、人员招聘与培训等工作。

制定新店开业营销方案，确保新店顺利开业并达到预期业绩。

后期运营支持：

对新店开业后的运营情况进行跟踪分析，提供必要的支持。

协调解决新店运营过程中出现的问题，确保店铺稳健发展。

三、任职要求

本科以上学历，市场营销、商业管理等相关专业优先考虑。

具备较强的市场分析、商务谈判和团队协作能力。

具有良好的沟通能力，能够处理各种复杂问题。

具备一定的商业敏感度，对市场