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园林公司发展规划方案
园林公司发展规划方案
园林行业和园林工程
园林工程的业务对象可以大致分为市政绿化工程、地产绿
化工程和生态修复绿化工程。市政绿化项目和地产绿化项目占
园林绿化工程市场容量的80%以上。
经营服务目标
园林公司的经营服务目标包括大型园林绿化工程、园林设
计项目、园林绿化综合性养护管理工程、苗圃的培育、生产和
经营以及园林绿化技术咨询、培训和信息服务。
园林公司的分类
园林企业可以分为体制出身和民营出身两类。体制出身的
企业资产规模、资金实力、技术水平相对较高,人才储备丰富,
但市场自由竞争力较弱。民营企业则更多定位于市场化程度高
的房地产景观等社会投资项目领域,凭借低成本、高品质在市
场竞争中占据一席之地。
园林公司的竞争
国内园林公司具有非常强的区域性,跨区域经营仅为少数。
具有城市园林绿化一级资质的企业大多集中在沿海地区,二级
资质的企业正在努力突破发展成为一级资质的企业。跨区域经
营可以消除季节因素对主营业务的影响,分散市场过于集中带
来的经营风险,但需要整体的一个完整完善的规划和减少不必
要的成本支出。
园林公司的发展
园林公司需要破除资金瓶颈,努力蜕变,不断提高技术水
平和服务质量,积极开拓市场,拓展业务领域,实现跨区域、
多元化经营,提高市场竞争力。同时,要加强与政府部门的合
作,争取更多的政府公共园林项目。
大部分园林工程施工项目都需要发包方按照约定的进度分
期付款。资金周转状况对于园林企业的业务规模扩张和市场开
拓至关重要。资金运用包括方案设计、投标保函、主要材料备
料、施工过程中的周转资金以及质量保证金等。由于园林行业
资产结构主要为流动资产,抵押贷款难度较大,资金瓶颈成为
园林企业发展的另一个障碍。因此,上市融资和与资本方合作
按项目进行利润分成是合适的资金来源。
随着公司融资渠道打通,资金瓶颈不再是问题,人才和苗
木基地也得以扩大,接单能力将迅速提升,园林企业的行业格
局必然会发生巨大变化。有目标和规划的企业将逐步发展壮大,
而落后的小企业将被淘汰出局。
园林绿化建设是评价一个城市人居环境、生活水平和生态
建设等重要指标之一。政府公共投资稳定增长,市政绿化发展
前景光明。园林景观成为房地产项目增加竞争力的重要因素,
房地产园林快速发展,空间依然巨大。
园林行业产业链包括苗木生产、园林材料、景观设计、工
程施工、监理、验收和养护等。园林工程施工和园林设计是园
林企业收入来源最大、最为核心的两个节点。规划设计能力强
是优势企业的明显特点,因此设计能力必须放在重中之重的位
置。园林工程施工则需要整个过程中的把握和配合。
项目经理在大型园林工程中扮演着重要角色,因为这种工
程通常由多个施工单位建造。如果在施工组织、施工配合、成
本控制等方面出现问题,就会影响施工进度,拖延工期,影响
工程质量及效果。其中,材料费和人工费的结算成本占总成本
的比例较高,因此需要从材料源头解决,例如自己公司建立苗
圃基地、建立石材矿区和石材加工厂。
园林企业要想在竞争中保持原有市场的基础上不断发展壮
大,需要培养五大方面的竞争能力:接单能力、人才队伍、跨
区域经营、设计施工一体化、苗木资源优势。其中,接单能力
最直观地反映了园林企业的竞争力。接单能力不仅反映了园林
企业在内部管理和外部运作两个方面的实力,而且直接影响工
程订单的招标结果。
具备完善的内部管理体系和良好的项目运作机制可以保证
工程质量和按期完成。此外,企业的营销能力也直接影响工程
订单的招标结果。营销通常分为品牌拓展途径和随客户转移途
径。品牌拓展主要是通过与大的地产商或政府签订标志性住宅
楼、广场、公园订单来增强自身影响力。随客户转移则是通过
与地产商的合作,在新的城市或地区推广本公司的品牌、拓展
业务。此外,关系资源也是至关重要的资源。
人才队伍也是园林企业的核心竞争力之一。高端设计师和
高端项目经理是企业的核心竞争力,因为他们能够提供优质的
设计和施工服务,从而赢得客户的信任和支持。因此,企业需
要组建一支知识渊博、经验丰富的专家团队,帮助各个项目经
理解决实际遇到的施工问题,继而支撑、保障各个项目都能够
高质量、按步骤的完成,赢得市场赞誉。
园林行业不仅需要具备工程技术能力,还需要具备一定的
艺术修养水平。因此,
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