浙北手机卖场51活动案.pptVIP

浙北卖场五一活动推广方案;目

录;第一局部：活动的目的;浙北卖场五一活动的目的：

1、提升销量

打造畅销利润卖场，快速提升卖场的销量。

2、增强信心

增强商场方、营业员对卖场的信心；

3、传播形象

通过51促销体验活动，传播卖场形象，提升浙北卖场的品牌认知度与好感度。;第二局部：挑战与策略;浙北卖场现搬至5楼，相比1楼时客流量少，要实现销售的持续增长，将面临更严峻的考验。

51期间，是最具有消费欲望、消费动机和消费“能力〞的销售旺季，也是接触消费者最多的时刻；

51活动传播对浙北卖场是机遇，但同时也存在众多的挑战……;1、谁是我们51促销的主要目标〔消费〕群体？;;2、如何对目标消费群体有效传播？;他们中的绝大局部都不会关心卖场的兴衰成败，他们只在乎眼前的是否能打动他的心弦和钱包，是否超值与放心。随大流消费，受传播的和他人的影响较大，通过传播引起他们跟随、追崇、效仿，可以推动购置力较大规模的实现。;

在51期间各品牌采用“打折〞、“降价〞“促销〞等形式抢夺消费；同质化严重，几乎是年年岁岁花相似；2021年的五一促销活动将“时间更早、力度更大、范围更广〞；浙北卖场在51节假期间如何吸引消费者有限的注意力，做大做活节日市场？;购置决策临界线;策略解决点：

要在同质化的传播中突显出来，就需强化以品牌“大娱乐〞方向作为总体主线，整个51活动在品牌区隔下针对消费者差异化展开。;3、如何借助内外资源，实现最大化传播？;如何借助内外资源，实现最大化传播？突破消费者的认知障碍与顾虑，在五楼也可以脱影而出，提高消费者信心达成指名购置率？;策略解决点：

在有限资源投入下，要迅速实现消费认知与注意，需借势外部力量实现最大化传播〔如浙北大厦的口碑〕，用低本钱做到最大化传播。;竞争方面;浙北卖场五一促销的展开：

借势营销+联合营销+体验营销

将之前销售过程中乏味的讨价还价变成消费者聪明的选择与体验，让消费者感觉物超所值，实现卖场销售迅速放量。;第三局部：浙北卖场51活动突破与执行;1、针对消费者

深度心理沟通和利益驱动;51活动沟通=消费心理沟通

看看目标群体对什么样的活动最熟悉;知名品牌?非常6+1?的启示:;51活动：借势非常6+1迅速吸引消费者眼球。;?????

让整个活动成为一种互动式的乐趣体验。;非常好礼:你买就有奖

〔买任何一款都有奖品，让消费者感觉礼品丰富，乐于参与。〕

非常组合:有拼就有奖

〔只要消费者组织成５人组一起购置，就可赢取一部指定〕

非常低价:品牌只要98元

〔在活动期间，每天推出10款98元品牌，售完为止〕

非常运气：欢乐拼大奖

〔每天抽取一名消费者,返还购机款，让消费者乐于参与进来，对销售进行驱动〕;非常好礼任选

只要购置一款，就可以任选一个礼品。

礼品建议：;活动宣传海报设计(略);2、针对促销员

增强亲密度和积极性;要促进销量的绝对提升，我们必须对销售各个环节，进行全面拉动。;1、非常销售积分奖励：

时间：５月1日——５月7日

奖励方法：5月1日——5月7日期间，促销员销售

指定机型获得积分为原定积分的2倍，销售走量产品获得积分为原定积分的1.5倍。

通过加大重点机型积分奖励的方法，引导促销员加大主推。

2、非常五一促销销售竞赛：

时间：５月1日——５月7日

内容：五一促销期间，每天评选一名促销员作为当天销售之星，给予200元的奖励。

奖励标准：以任务完成率评比。;;第四局部：浙北卖场51活动传播规划;51促销活动重在集中资源，通过高空品牌的强力公关传播；地面强势体验式促销活动拉动，形成终端消费者互动与拦截，进而实现终端销量的突破，拉动品牌力的提升。

使用网络媒体作为主要媒体建立目标群到达率

使用报纸对于促销信息与公关活动进行详细告之

使用户外媒体对于目标群进行覆盖率补充;1、礼品买赠

2、拼;1、线下传播：;卖场终端活化，形成气氛;消费心理学研究说明：

☆卖场的形象、环境、气氛更能实际地影响到消费者的购置行为。

☆消费者最终能否接受产品和效劳，往往决定于认识感知的那一瞬间。;终端包装：;◆新品推荐牌+礼品展示〔设计略〕

◆户外海报〔设计略〕聚人气，加强消费者互动，吸引关注、参与，实现购置。

◆卖场单页〔设计略〕

◆展架〔设计略〕

◆公益物品布置：支援西南旱灾〔设计略〕

◆围裙：强化品牌认知与品牌形象，起到有力的广告宣传效果，既可作为活动期间的促销服又可作礼品赠送。;2、线上传播;;可以用专业的写手在网上发表“浙北买的感受与活动信息〞发布在网上论坛、