2024运动鞋服行业达人营销趋势洞察报告.pdf

运动鞋服行业

达人营销趋势洞察

2024年12月艺恩出品

前言

运动鞋服品牌的达人营销趋势日益显著，成为推动品牌增长的关键力

量。随着社交媒体的发展，达人营销从头部影响者向多元化生态系统转变，

腰尾部达人和垂类达人因其真实性和专业性受到品牌青睐。

对于品牌而言，如何顺应达人营销趋势，选择合适的KOL进行种草营

销，显得至关重要。

为此，艺恩基于大数据能力，构建品牌KOL筛选路径，综合达人单粉

互动效率、达人评级综合指数等数字化指标，以及对达人粉丝画像、内容

风格与种草形式的分析，帮助品牌定位同时具备传播力、种草力、成长性

和性价比的优质达人，为品牌成功营销保驾护航。

本篇在KOL筛选路径应用上，将重点聚焦在热门商业投放品类-跑步

鞋类目上，为品牌达人合作提供参考。

2

目录

01

运动鞋服行业商业投放趋势

02

运动鞋服-红书达人效率洞察

03

运动鞋服-抖音达人效率洞察

3

运动鞋服行业商业投放趋势

1.

•理解品牌社媒KOL商业投放的趋势和变化

市场趋势：运动鞋服市场持续增长，线上营销愈发重要

•据资料显示，中国运动鞋服市场从2014年的1483亿元增长至2023年的3858亿元，近年来增速虽有放缓，但市场潜力依

旧巨大。随着是电商平台的兴起，线上渠道也引来了蓬勃发展。

2014年-2023年「中国运动鞋服」市场规模及增速

2014年-2023年「中国运动鞋服」线上线下零售占比

单位：亿元

线上占比线下占比

100%

7.3%

90%