淡季促销方案（精选18篇）.pdfVIP

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

淡季促销方案（精选18篇）

淡季篇1

一、选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方

促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超

市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群

一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促

销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负

面影响；

2、有效炒作：

“活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅

煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；

赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经

不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感

觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，

结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定

位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不

可取）。

如：

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。

醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位

与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效

果；

名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，

但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消

费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以

失败告终。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

买5包送飞镖玩具一套；

买1箱送T恤衫一件。

6、限时限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限

时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、

清场的危险。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原则

广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体

力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区