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事业发展要素;成功方程式
市场
业务员工作案例及启示;成功方程式;Knowledge知识;Attitude 态度;销售公司的产品
帮助客户去计划终身的财务责任
解决客户人生的难题;;相关法律、法规、品质管理规定;相关法律规定;相关法律规定(续);《保险代理人管理规定(暂行)》
第八条从事保险代理业务的人员必须参加保险代理人资格考试,并获得中国人民银行颁发的《保险代理人资格证书》(以下简称《资格证书》)
第五十条凡持有《资格证书》并申请从事个人代理业务者,必须与保险公司签订《保险代理合同书》;《保险代理人合同书》
签约双方:甲方是委托人(保险公司),乙方为代理人
甲乙双方基于《保险代理合同书》,形成委托代理关系;甲方委托乙方在授权范围内代理人身保险业务,承担该行为产生的法律责任。乙方从事约定的代理行为,获得甲方支付的代理费。;中介性特征
保险代理人是保险公司与投保人之间的中介,是保险供求关系的纽带。
双重性特征
保险代理人既要履行代理合同,又要以保险公司的名义对被保险人履行保险合同或
提供其它服务。;《保险代理人管理规定(暂行)》第58条:保险代理人从事保险代理业务,不得有下列行为:
(一)擅自变更保险条款,提高或降低保险费率;
(二)利用行政权力、职务或职业便利强迫、引诱投保人购买指定的保单;
(三)使用不正当手段强迫、引诱或者限制投保人、被保险人投保或转换保险公司;
(四)串通投保人、被保险人或受益人欺骗保险公司;
(五)对其他保险公司、保险代理人,作不正确
的或误导性的宣传;
??????;《保险代理人管理规定(暂行)》第58条:保险代理人从事保险代理业务,不得有下列行为:
(六)代理再保险业务;
(七)以代理人名义签发保险单;
(八)挪用或侵占保险费;
(九)向投保人收取保险费以外的额外费用,如咨询费等;
(十)兼做保险经纪业务;
(十一)其他损害保险公司、投保人和被保险人利益的行为。
;奖励;Skill 技巧;Habit 习惯;知识;入行2-5年入行5年以上
;观看VCD;案例一启示;待客户以诚,不问回报;案例三启示;案例四启示;案例五启示;拥有事业成功的要素KASH
勇敢地开拓您的市场
抱有积极的态度,面对一切;ThankYou!
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