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市场管理流程学习体会
MM市场管理咨询后企业实战经验提炼
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分阶段学习-市场细分
QA;;;;;;;;步骤二、市场细分;;采用客户$APPEALS，分析和明确客户的需要与欲望;描绘出产品包与细分市场对应图”，用于定义$APPEALS分析的框架和确定细分市场的财务数据;步骤三、组合分析;;SPAN工具介绍;;FAN将财务情况进行量化;竞争地位要素价值评分表（示例）;步骤四、制定业务战略和计划;;ANSOFF矩阵提供了支撑目标和弥补差距的框架;用Ansoff矩阵探索弥补差距的可能方法;对于每个细分市场，业务制定包括四个步骤;步骤五、跨产品线融合与优化业务计划;;组合决策标准（PDC）;组合路标决策的六个步骤;步骤六、管理业务计划并评估绩效;;项目任务书（Charter）的作用;项目任务书背景材料;初始的产品包/解决方案业务计划书;THEEND;总览
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