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（创业指南）创业管理仇向洋

创业管理

仇向洋博士

壹、创业概述

（壹）企业家和创业

1、企业家是壹个将资源、劳动、原材料和其他资产组合起来且创造比原先更大价值的人，也是引入变革、创新和新秩序的人。

2、企业家是典型的被某种动力驱使的人，为了获得某利益，为了进行某种实验，为了实现某种目标，或为了避免听命于其他人。

3、斯蒂文指出：创业是个人---不管是独立的仍是于壹个组织内部---追逐和捕获机会的过程，这壹过程和其当时控制的资源无关。有三个方面对于创业是特别重要的，即察觉机会、追逐机会的意愿及获得成功的信心和可能性。

4、创业是于激烈竞争的市场上，发现和捕获机会且为客户提供有价值的产品或服务的过程。创业必须贡献时间和付出努力，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，且获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。

5、企业家和管理者不同，前者更见重市场机会；后者更见重已有的资源。企业家首先要有眼光，

见到常人所见不到的潜于的市场上机会；第二要敢于承担风险，包括财务上的、时间上的、精神上的以及社会的风险；第三要有组织能力，即把潜于的市场机会变为利润时，需要对人力资源、物力资源、财力资源和信息资源进行有效地配置和组织。

（二）企业和政府（盈利模式和评价标准不同）。财富是由企业创造的；政府只是抽税，进行宏观调控和规范市场。

（三）创业和择业不同，当代的教育应培养更多的创业人才。今天于中国大地涌动着壹股创业热潮，有越多越多的人开办了自己的公司，大学开始允许高年级的学生和研究生休学创业，研究所开始培养新世纪的百万富翁，资金实力雄厚的企业开始设立风险投资公司，有科研发明成果者纷纷寻找投资者，飞速发展的经济和日渐宽松的运营环境也为创业者们提供了前所未有的机会，国外的创业风险投资公司也感到了中国创业的潜力，…

（四）独立运营中的自由价值，“没有谁比自愿为奴者更丑陋”-----做壹个自由人，独你不必立运营，独立决策，没有上司来对你指手画脚，告诉你什么是对的，什么是错的。再为“我究竟是于为什么、为谁

工作”这样的问题而困惑。

二、创业准备

阿玛尔.毕海得根据他8年来对几百家新生企业的观察，开发了壹个三步连续提问法。这壹方法有助于创业者分析其所处的形势，于面对的机会和问题中分清轻重缓急，做出关于未来的理性决策。

三步连续提问

第壹步：澄清创业者当前的目标

我的目标明确吗？

个人愿望，业务的可持续性，规模对风险的承受能力第二步：评估目标实施战略

我有合适的战略吗？

明确界定可盈利性、增长潜力、可持续性以及增长率第三步：评估自己实施此战略的能力

我能实施该战略吗？

资源、组织结构、企业创建者的角色

三、创业计划书的编写

壹份出色的商业计划是不太容易写出来的，这主要是由于大多数创业者均是激进的乐观主义者。大部分的商业计划仍把大量笔墨花于数字上，而很少涉及真正重要的信息。这是为什么呢？威廉·沙尔曼认为，壹份出色的商业计划应关注壹系列问题。这些问题和以下这些对任何新生企业的成功均至

关重要的四个因素有关：人员、机遇、环境、可能的风险和回报。

（壹）关于人员问题，主要包括三方面：他们知道什么？他们认识谁？别人是否认识他们？

（二）关于机遇，商业计划主要集中阐述俩个问题：新企业的产品或服务市场大不大？增长快不快(或者最好是市场大且且发展快)？

（三）创业者们除了于计划书上说明企业运作所处的环境外，仍应弄清于此环境不可避免地发生变化时，他们该如何应对。

（四）最后，这个计划书仍应当勇敢地面对新企业遇到的风险，实事求是地估计潜于支持者能得到多大程度的回报，以及何时得到这些回报。