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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

电源行业市场深度分析及发展规划咨询分析

一、扩大总需求

市场领导者占有的市场份额最大，在市场总需求扩大时受益也最多。扩

大总需求的途径有开发产品的新用户、寻找产品的新用途和增加顾客使用量

等。

（一）开发新用户

1、转变未使用者

转变未使用者，即说服那些尚未使用本行业产品的人开始使用，把潜在

顾客转变为现实顾客。比如，有人担心电淋浴器使用不安全而不愿购买，企

业可大力宣传它装有多重，安全保护装置，绝对不会发生意外，将这部分潜

在购买者转变为现实购买者。有人认为纯水中不含有益矿物质而不愿安装家

用纯水机。纯水机制造公司可大力宣传人们所需的矿物质主要从日常食物中

获取，从饮水中获取的比例可以忽略不计，饮用纯水不会影响身体健康。而

自来水中虽然含有矿物质但是也可能含有许多污染物质，危害身体健康。安

装家用纯水机直接饮用纯水更加有益身体健康。

2、进入新的细分市场

“新的细分市场”指该细分市场的顾客使用本行业产品，但是不使用

其他细分市场的同类产品和品牌。例如，服装市场可以根据性别分为男性和

女性两个细分市场，根据年龄不同分为老年、中年、青少年和儿童等不同细

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

分市场，一般而言，女性不会购买男性服装，男性也不会购买女性服装；老

年人不会购买青少年时装，青少年也不会购买老年人服装。

企业在原细分市场的需求饱和后可设法进入新的细分市场，扩大原有产

品的适用范围，说服新细分市场的顾客使用本产品。例如，青年时装制造公

司可通过营销宣传说服中老年人购买年轻人的时装，实现心理上的年轻。

3、地理扩展

地理扩展指寻找尚未使用本产品的地区，开发新的地理市场。例如，空

调、摩托车等产品在城市市场已经趋于饱和，可着重开发农村市场。轿车在

发达国家已经趋于饱和，可向发展中国家和不发达国家转移。

（二）寻找新用途

寻找新用途指在产品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加销

售量。比如，食品生产者常常在包装上印制多种食用或烹制方法,有冷食、

热食、浸泡、炸炒、干食等。自行车最初是作为交通工具而走向市场的，在

摩托车、汽车普及的条件下，许多人购买自行车是作为健身工具。产品的许

多新用途往往是顾客在使用中发现的，企业应及时了解和推广这些发现。烘

焙苏打粉生产企业发现美国一些家庭将该产品作为冰箱除臭剂使用，就通过

多种途径广泛宣传这一用途，成功地推动一半的美国家庭采用这一方法。

（三）增加使用量

1、提高使用频率

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

企业应设法促使顾客更频繁地使用产品。例如，果汁营销人员应说服人

们不仅在待客时才饮用果汁，平时也要饮用果汁以增加维生素。

2、增加每次使用量

企业可以设法促使顾客增加每次使用量以扩大产品销售。洗发剂生产企

业可提示顾客，每次洗发时，洗发剂涂抹两次、冲洗两次比只用一次效果更

好。洗衣粉包装袋上可说明增加洗衣粉用量则衣服更洁净。有的调味品制造

商将调味品瓶盖上的小孔略微扩大，销售量就明显增加。

3、增加使用场所

电视机生产企业可以宣传在卧室和客厅等不同房间分别摆放电视机的

好处，如观看方便、避免家庭成员选择频道的冲突等。宣传这是美好生活的

需要而不是奢侈或浪费，打破原先只买一台的习惯和“节俭”思想，使有条

件的家庭乐于购买两台以上的电视机。

4、提醒顾客及时更换超过保质期或使用期的产品

二、有的顾客由于节约或者疏忽而继续使用超过保质期或使用期的产品，

不仅影响健康或者使用效果，也减少了企业的产品销售。企业可以通

过及时提醒顾客更换产品而扩大市场需求，包括：提醒顾客注意产品

的首次使用时间和应当更换的时间；提醒顾客注