相宜本草销售渠道调查报告.docx

相宜本草销售渠道调查报告

目录

内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1研究背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1.1相宜本草品牌简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1.2行业概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.1.3销售渠道的重要性分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.2研究目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.2.1明确销售渠道对产品销售的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.2.2提升相宜本草的市场竞争力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.2.3为公司制定有效的销售策略提供依据．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

研究方法与数据来源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

2.1研究方法概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

2.1.1问卷调查法的应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

2.1.2访谈法的实施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

2.1.3数据分析技术的选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

2.2数据收集．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

2.2.1样本选择标准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

2.2.2数据收集工具与平台．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

2.3数据处理与分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

2.3.1数据清洗流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

2.3.2统计分析方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

2.3.3结果解释与讨论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

相宜本草销售渠道现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

3.1线下销售渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

3.1.1实体店铺分布情况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

3.1.2销售策略与活动案例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

3.1.3客户反馈与市场表现．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

3.2线上销售渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

3.2.1电商平台运营状况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

3.2.2社交媒体营销效果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

3.2.3移动应用与服务渠道发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

3.3其他销售渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

3.3.1直销团队构建与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

3.3.2跨界合作与联盟销售模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

3.3.3国际市场拓展策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

销售渠道优势与劣势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

4.1优势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

4.1.1线下渠道的物理体验优势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

4.1.2线上渠道的便捷性与覆盖面．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．