国寿防癌组合新产品宣导.ppt

国寿防癌保障计划——2014年二季度新产品推广研讨01开发背景02产品介绍03销售规则04核保政策05销售定位消费者前所未有关注风险保障云南暴乱马航失联开发背景回归保障，国企使命01回归保障，寿险真谛02回归保障，顺应潮流03回归保障，大有可为04开发背景01一切为了让利02一切为了促销03一切为了低价开发原则开发背景产品介绍01.销售规则01.核保政策01.销售定位01.一、开发背景销售定位01主销分红险“升级”02老客户“健康升级”03新客户、新市场开拓04“以附促主”01开发背景02产品介绍03销售规则04核保政策05销售定位基本责任产品介绍防癌组合项目国寿防癌疾病保险国寿附加防癌两全保险投保年龄28天-60周岁28天-60周岁保险责任轻度癌症、特定癌症、癌症、康复金、身故保险金满期返还所交保费100%保险期间60、70、80周岁60、70、80周岁防癌主险+两全防癌组合产品介绍1、癌症确诊金（100%）2、轻症癌症（+30%,只给付一次，10万为限）【皮肤癌、原位癌】3、特定癌症（+30%）【前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌】4、癌症康复金（20%*5）（癌症确诊日后三十日生存）5、豁免保费6、身故保险金（最高所交保费105%）7、满期返本（保费100%）如已经给付或应给付癌症确诊保险金，不再承担轻症癌症确诊保险金的责任。防癌组合责任关系轻度癌症癌症特定癌症康复金身故产品介绍防癌组合产品介绍关键责任解析1、最高赔付额，2.6倍保额2、癌症和身故保险金只能给付一项3、癌症后，不承担轻度癌症责任4、癌症后，保费豁免仅豁免主险，但附加险终止5、首笔康复金满30天后领取20%，持续5年6、等待期：一年7、医院要求：二级以上主要卖点产品介绍防癌组合1、中国人寿产品专家潜心多年设计的首款癌症专属产品2、分红类、重疾类产品最完美的附加补充型产品3、承担社会责任，直面癌症风险，国寿惠民第一险4、保障范围广，涵盖轻度、普通和特定癌症5、康复金设计，解决癌症护理困扰，最具人性化设计6、主附险组合，满足消费者返本需求7、豁免保费，免除后顾之忧8、低投入、高保障防癌组合产品介绍示例30岁男性，投保防癌组合，保额10万元，保险期间至80周岁，选择20年交，年交保费为1840元。保障责任如下：假设一：（1）先患轻症：给付3万元；（2）再患癌症（正好属于特定）：给付13万元；（3）满5年后身故：给付2万元*5年=10万元假设二：（1）健康生存至80周岁（或患轻症后康复，先赔3万元），满期返还所交保费100%，即3.68万元禁止销售区域产品介绍防癌组合18个癌症高发区域东北三省非省会江苏省盐城市阜宁县、江苏省启东市、江苏省大丰市、浙江省嘉善县、浙江省海宁市、云南省宣威市、云南省个旧市、河北省石家庄赞皇县、河北省邯郸涉县、河南省许昌市、河南省林州市、陕西省华县、辽宁省庄河市、山东省临朐县、福建省长乐市、江西省靖安县、海南省隆回县、海南省乐东黎族自治县。东北三省除哈尔滨、长春、沈阳三个省会城市，其他区域均不可以销售。产品介绍销售规则销售定位核保政策一、开发背景国寿防癌疾病保险组合由“国寿防癌疾病保险”、“国寿附加防癌两全保险”组成，其中“国寿附加防癌两全保险”（保险责任为返本）可选择附加。“国寿防癌疾病保险”不允许单独销售，仅限新投保长险进行组合销售，总公司要求与其组合的长险年交保费最低为5000元（含）。“国寿防癌疾病保险”承保最低基本保额为5万元（含）。321销售规则01开发背景02产品介绍03销售规则04核保政策05销售定位