交通运输的产品定价.pptVIP

二、劳动价值论这种价格理论的渊源，是李嘉图和马克思的劳动价值理论为基础的关于价格形成的论述。该理论认为，社会必要劳动时间决定商品的价值量。01均衡价格理论是以假定完全竞争市场为前提的。竞争市场的存在必须满足下列几个条件：02市场上有大量的买者和卖者，任何一个卖者或卖者都不单独影响这种商品的价格，该商品的市场价格是由整个市场的供求决定的。03同一产品都是同质的。04各种生产要素可以自由流动，厂商可以自由进入或退出某一行业。05市场信息完全是通畅的。三、均衡价格论在上述完全竞争市场条件下，交通运输市场上交通运输商品的均衡价格由交通运输需求和交通运输供给同时决定。厂商理论运用于交通运输市场，主要是从交通运输企业立场分析在市场条件下如何制定运价。01厂商理论中最重要的是成本函数的确定。主要是通过分析运量的变动而引起成本变动，为定价决策作依据。02四、厂商理论效用理论和按负担能力定价01交通运输的效用与价值交通运输的效用是把一定量的某种货物由A地运到B地，因而在运价制定中必须满足这种效用。为了制定运价，要以交通运输价值来衡量交通运输的效用，它标志着货物运价的最高限度，如果收费超过此限，货物就不能交通运输。02*交通运输的产品定价第一节影响定价的因素第二节定价的方法与策略第三节交通运输基础设施定价原理第四节边际成本定价法第一节影响定价的因素定价的概念市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。影响定价的因素影响定价决策的内部因素营销目标

企业在实施定价策略时，要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞争对手情况，根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素来选择定价目标。12营销组合战略

由于价格是市场营销组合因素之一，产品定价时要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。因此，营销人员在定价时必须考虑到整个营销组合，不能脱离其它营销组合而单独决定。成本

产品的价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并能补偿企业为产品承担风险所付出的代价。低成本的企业能设定较低的价格，从而取得较高的销售量和利润额。组织考虑

每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同，企业价值取向有不同，对于追求利润型企业，高价格是企业选择定价方向；而对于追市场份额的企业来讲，中、低价格定位是企业定价方向。同时根据企业自身状况需考虑综合因素（品牌、市场地位、推广费用、渠道建设情况、产品的包装、产品规格）来制订价格。影响定价的外部因素市场和需求的性质

与成本决定价格的下限相反，市场和需求决定价格的上限。企业对产品的定价，一方面必须补偿经营所耗费的成本费用并保证一定的利润；另一方面也必须适应市场对该产品的供求变化，能够为消费者所接受。企业需考虑整体消费水平、消费习性、市场规模和容量以及市场发展趋势几个因素来对产品进行综合评价制定价格。竞争对手

竞争价格因素对定价的影响主要表现为竞争价格对产品价格水平的约束。同类产品的竞争最直接表现为价格竞争。在竞争激烈的市场上，企业都会认真分析竞争对手的价格策略，密切关注其价格动向并及时做出反应。其他外部因素（经济、中间商、政府、社会关注问题）

在设定价格时，企业还必须考虑外部环境中的其他因素。经济条件对企业的定价策略有很大影响，如经济增长和衰退、通货膨胀和利率等因素会影响产品的生产成本以及消费者对产品和价值的看法。企业制定价格时应该能够给销售商带去可观的利润，鼓励他们对产品的支持，以及帮助他们有效地销售产品。产品定价的方法竞争导向定价法需求导向定价法成本导向定价法目标利润定价法（损益平衡定价法）第二节产品定价的方法与策略02加成价格=单位成本/(1?加成率)例:生产商把半导体收音机定价20元卖给经销商，经销商给这种收音机加价，如果他想获50%的利润，价格应定为多少？经销商的加成价格=20/(1-50%)=40(元)【2】以售价为基础加成：加成价格=单位成本Ⅹ(1+成本加成率)例:某小型收录机单位成本100元，利润为40%，则其价格为：100×（1+40%）=140（元）【1】以成本为基础加成：011.成本导向定价法根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产销量来制定价格的一种方法。销售额=1000+1000×20%=1200万元例:某企业固定成本为600万元，预计产量为80万件时总成本是1000万元。若企业目标利润率定为总成本的20%,那么利用目标定价法求此时产品价格.产品价格=1200/80=15元2.目标利润定价法（损益平衡定价法）依