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{营销策略培训}中国笔记本电脑市场研究报告

2007-2008中国笔记本电脑市场研究报告

一、市场发展概述

市场：vista、SantaRosa两大力量推动市场发展

2007年中国笔记本电脑市场最具影响力的事有两件：其一是微软vista操作系统的发布；其二是英特尔推出第四代迅驰平台SantaRosa。Vista与SantaRosa成为2007年推动中国笔记本电脑市场发展的主要动力，将笔记本电脑软硬件的发展带入崭新空间。

厂商：积极谋求新变，竞争进入白热化阶段

面对竞争日趋白热化的笔记本电脑市场，各大厂商积极谋求新变。惠普加大投入，优化产品整合，深化渠道战略；联想全面启动2008年奥运两大战略十大计划；戴尔处于变革中，着手加强消费市场业务和进军零售市场，包括联手国美卖场、首次推出彩色笔记本电脑系列等等；宏碁以7.1亿美元收购Gateway；华硕与神舟分别推出2999元产品，使得低价市场再掀波澜。

产品：迅驰4高歌猛进，上一代酷睿2“退居二线”

迅驰4平台的发布为笔记本电脑市场抹上了浓墨重彩的一笔。与上代产品相比，迅驰4笔记本电脑在性能上表现更加突出。上市数月之后，部分迅驰4笔记本电脑价格逐渐下降，接近消费者预期价位，关注度迅速上升。上一代酷睿2机型颓势已显，逐渐退入市场第二阵营。

价格：主流价位下渗，低端市场竞争加剧

各大厂商价格战此起彼伏，导致市场价格迅速下滑。2007年笔记本电脑的主流价位逐渐下渗，从9月份开始，6000元以下的机型正式取得主流地位，6000-8000元产品退居二线。

此外，笔记本电脑厂商纷纷推出低价机，从3999元的联想笔记本电脑到2999元华硕易PC，再到2999元神舟XP系统笔记本电脑，笔记本电脑市场主流机型均价不断下跌。

渠道：深入区域市场，3C渠道成为热门话题

2007年，各大厂商扩大渠道覆盖面，深入区域市场。惠普继续深化RD策略；联想着手建立增值经销联盟伙伴体系；华硕深入三级以下市场，增加渠道广度；宏碁加大三、四级市场的开发力度；三星一方面力求提升渠道整体运作效率，一方面拓展更多3C渠道。

3C渠道成为2007年笔记本电脑市场上的热门话题之一，戴尔与国美的合作成为2007年笔记本电脑市场渠道建设方面最大的新闻。

二、市场结构研究

(一)品牌结构

1、整体市场

根据用户的关注度状况，ZDC统计出2007年度中国市场最受用户关注的15大笔记本品牌，具体分布如下图所示。

(图)2007年中国市场最受用户关注的15大笔记本品牌分布更多

调查显示，惠普以21.0%的关注比例成为2007年度中国市场最受用户关注的笔记本电脑品牌。2007年，惠普在笔记本电脑市场加大投入，优化产品整合，深化渠道战略。一方面，惠普继续加紧在家用笔记本市场电

脑的攻势，V3000系列主打家用娱乐，成为惠普最具竞争力的产品。另一方面，惠普注重三、四级市场的拓展。继2006年底HP500之后，惠普将HP520作为开拓三、四级市场的主力产品。这两款产品不仅在三、四级市场上受到欢迎，也是惠普低端市场上的杀手锏。

另外，惠普在2007年还有两个重要举措：启动20年来首次PC暑促，加强消费市场开拓，加快了在中国市场的“本土化”步伐；进军中国网吧市场，寻找新的利润增长点。

联想以15.1%的关注比例排名第二。ZDC认为，联想之所以能有这样的表现，主要取决于以下几个因素：首先，联想是本土老牌厂商，品牌影响力较大，加之联想积极开拓三、四级市场，在中小城市取得较好销售业绩；其次，联想利用奥运营销在笔记本电脑市场展开攻势，奥运战略是联想国际化最好的机会；再次，2007年，联想推出3999元的普及型笔记本电脑、4999元的双核处理器机型以及5999元的独显笔记本电脑，既扩大了市场占有率，又有力的打压了竞争厂商。

华硕排在第三位，关注比例为15.0%。2007年华硕在家用电脑市场和学生电脑市场均有不错表现。此外，华硕推出2999元EeePC冲击低端市场。华硕此举不仅有利于进一步提升市场份额，还有助于提升华硕自有品牌在各区域市场的人气。

戴尔位于排行榜的第四位，关注比例为10.4%。2007年，戴尔陷入暂时困境，为挽回颓势，在全球尤其是中国市场采取各种变革措施：从单一直销到进军零售，戴尔销售模式发生变革；产品从“西装革履”到“八般色彩”，戴尔将消费市场业务的战略地位迅速提升；从传统服务渠道到中文博客网站，戴尔加强服务建设。一系列的变革措施帮助戴尔保持了较高的关注度。

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