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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》
回归分析预测法(总25页)
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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》
什么是回归分析预测法
回归分析预测法，是在分析市场现象自变量和因变量之间相关关系的基础
上，建立变量之间的回归方程，并将回归方程作为预测模型，根据自变量在预
测期的数量变化来预测因变量关系大多表现为相关关系，因此，回归分析预测
法是一种重要的市场预测方法，当我们在对市场现象未来发展状况和水平进行
预测时，如果能将影响市场预测对象的主要因素找到，并且能够取得其数量资
料，就可以采用回归分析预测法进行预测。它是一种具体的、行之有效的、实
用价值很高的常用市场预测方法。
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回归分析预测法的分类
回归分析预测法有多种类型。依据相关关系中自变量的个数不同分类，可
分为一元回归分析预测法和多元回归分析预测法。在一元回归分析预测法中，
自变量只有一个，而在多元回归分析预测法中，自变量有两个以上。依据自变
量和因变量之间的相关关系不同，可分为线性回归预测和非线性回归预测。
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回归分析预测法的步骤
1．根据预测目标，确定自变量和因变量
明确预测的具体目标，也就确定了因变量。如预测具体目标是下一年度的
销售量，那么销售量Y就是因变量。通过市场调查和查阅资料，寻找与预测目
标的相关影响因素，即自变量，并从中选出主要的影响因素。
2．建立回归预测模型
依据自变量和因变量的历史统计资料进行计算，在此基础上建立回归分析
方程，即回归分析预测模型。
3．进行相关分析
回归分析是对具有因果关系的影响因素（自变量）和预测对象（因变量）
所进行的数理统计分析处理。只有当变量与因变量确实存在某种关系时，建立
的回归方程才有意义。因此，作为自变量的因素与作为因变量的预测对象是否
有关，相关程度如何，以及判断这种相关程度的把握性多大，就成为进行回归
分析必须要解决的问题。进行相关分析，一般要求出相关关系，以相关系数的
大小来判断自变量和因变量的相关的程度。
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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》
4．检验回归预测模型，计算预测误差
回归预测模型是否可用于实际预测，取决于对回归预测模型的检验和对预
测误差的计算。回归方程只有通过各种检验，且预测误差较小，才能将回归方
程作为预测模型进行预测。
5．计算并确定预测值
利用回归预测模型计算预测值，并对预测值进行综合分析，确定最后的预
测值。
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应用回归预测法时应注意的问题
应用回归预测法时应首先确定变量之间是否存在相关关系。如果变量之间
不存在相关关系，对这些变量应用回归预测法就会得出错误的结果。
正确应用回归分析预测时应注意：
①用定性分析判断现象之间的依存关系；
②避免回归预测的任意外推；
③应用合适的数据资料；
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回归分析预测法案例分析
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案例一:回归分析预测法预测新田公司销售[1]
一、新田公司的发展现状
新田公司全称为新田摩托车制造有限公司，成立于1992年3月，当时的
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