2024年白酒业务员每日工作计划(二篇) .pdf

2024年白酒业务员每日工作计划

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大

努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情

况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多

大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有

针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度

及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制

定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充

相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个

强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会

有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市

场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、

洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来

一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客

户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端

铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季

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结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节

的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根

据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局

面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因

为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、

媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方

能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在____年年末的时候，我报考了____学的____专业，因为

我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管

理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，

以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队

意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力

减轻领导的压力。

2024年白酒业务员每日工作计划（二）

第一部分：早上事宜（8:00am-9:00am）

1.开始工作前，检查当天的工作日程和邮件，了解当天的任务和

会议安排。

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2.根据客户需求和销售目标，检查库存和订单情况，准备好所需

的产品和销售资料。

3.更新销售数据和报告，整理和分析前一天的销售成绩和客户反

馈。

4.与销售团队讨论近期的销售策略和市场动态，制定当天的销售

计划。

第二部分：拜访客户（9:00am-12:00pm）

1.根据计划的客户拜访列表，制定路线和时间安排，确保能够按

时到达每个客户的地点。

2.在拜访前，准备好相关产品样本和销售资料，确保能够清晰地

向客户介绍产品的特点和优势。

3.与客户进行面对面的销售和推广，了解客户需求并提供解决方

案，努力实现销售目标。

4.听取客户反馈和建议，记录下来并及时汇报给销售团队，以便

改进销售策略和产品设计。

第三部分：午餐和休息时间（12:00pm-1:00pm）

1.享用午餐，并尽量选择健康和有营养的食物，为下午的工作提

供充足的能量。

2.利用休息时间，放松身心，例如阅读行业相关的书籍或新闻，

或者与同事进行轻松的交流。

第四部分：回办公室处理事务（1:00pm-3:00pm）

1.返回办公室后